將“嘩眾取寵“進行到底――再評華陽3999風暴
華陽8月發起的“車載DVD+液晶屏3999元“風暴進行至今,已成為汽車影音行業的新聞熱點和行業看點。僅僅9月一個月,華陽單AV701一個機種國內出貨量就突破千套,業內一些同行終于按捺不住,在一些行業網站上以”華陽汽車影音戰略嘩眾取寵“的聳人標題,抨擊華陽此舉是破壞行業秩序,打壓同行,“仗勢欺人”,將華陽比作足球圈內的“大連實德”,唯恐天下不亂,企圖亂中取勝。
公平的講,文中許多觀點還是正確的,反映了現實情況和行內一些企業的心態,但是一些指責失之偏頗,現提出來給大家商榷:
華陽3999 風暴“一石激起千重浪”:
確實如此,此行動帶來的震撼不僅國內反響熱烈,還波及了國外品牌。國產品牌迅速跟隨降價,同時加快新品推出速度,連帶DVD+液晶屏一體機產品也大幅降價,國外品牌正在緊張研究華陽此舉,調整對策。華陽沒有在國產品牌的重地――中低端下手,反而是出奇兵攻擊高端市場,確實打得對手措手不及,也打亂了對手的節奏。一些廠家高端牟利的美夢破滅,華陽“到底動了誰的的奶酪”?其中既有國內同行也有國外品牌。
但對于消費者來說則是大快人心,北京的“微面”都裝上了DVD,華陽的汽車DVD平民化運動初見成效。
華陽“想做老大用錯方法”
此言差矣,華陽雖然在激光頭和機芯領域早已是世界級的制造商,但進入汽車音響主機設計和制造領域是近幾年的事,一直以產品質量為賣點,作風低調和務實,至今未進行過大規模的廣告攻勢和炒作,更沒有發表過要“做老大,當第一”的宏論,與國內一些企業的浮躁作風和“王者風范”迥異。
現實是日本品牌占據現今汽車音響市場的絕大部分份額,是真正的老大,國內企業都還在生存和發展的初級階段. 此時國內品牌聲稱當第一做老大,是有些背離現實不切實際的.畢竟排名第幾是市場決定的,不是靠豪言壯語喊出來的。
華陽是否用錯了方法,以銷量表現為唯一標準,8月以來華陽汽車DVD銷量不斷攀升,對手一片嘩然已經說明問題。
華陽“銷量不好,只能靠降價維持生計”
這話只說對了一半:相對于華陽海外銷售的巨大規模,相對于日本品牌在國內的銷售額,華陽目前的國內銷售量還不大,確實還稱不上“好”字。
但后半句實在是空穴來風,華陽集團的經濟指標之優秀在行內有目共睹,正處于高速發展期,是眾多銀行信貸投放的重點客戶。華陽的價格競爭力來自于大規模生產和核心部件的自主帶來的成本優勢, 平價策略旨在把汽車DVD市場做大,對整個行業是有益的.
所以“維持生計”一說不知從何說起,也許是某些對手的一廂情愿吧。
華陽“仗勢欺人,破壞秩序”
此言又差矣:華陽仗的什么“勢”?沒有國家壟斷政策,沒有政府特殊照顧,也沒有找國外名牌”傍大款”。華陽的優勢主要來自于自身在業內多年的積累和經驗,特別是管理、技術和人才上的積累,以及創業之初就全球化平臺上競爭、為世界一流品牌代工,向世界一流品牌學習得來的豐富經驗。至于“欺人”就更談不上了。
華陽破壞了誰的秩序?是國外品牌壟斷市場的秩序還是國內某些企業偏安投機的秩序?如果是這些“秩序”,希望有更多象華陽一樣的“鲇魚”來打破它。在強調市場競爭、創新和差異化的今天,”破壞秩序、打壓同行、破壞行業”之說確實不合時宜。
華陽“嘩眾取寵”
非常正確!華陽“嘩眾”旨在提高品牌知名度,讓更多消費者和經銷商知道華陽,認識華陽,了解華陽。“取寵”則是讓華陽的產品取得消費者的寵愛,受到大家的歡迎。這正是華陽推廣戰略的精辟概括,華陽要將這種“嘩眾取寵”進行到底。
|
|
|
||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|