慧聰網：您好，呂經理。首先感謝您接受慧聰網的采訪。您能否簡單介紹一下貴公司的發展歷程和現狀？
呂經理：我們是一家專業生產汽車、居室水晶香水瓶、居室酒店辦公水晶用品以及各種寺廟水晶飾品、水晶禮品的公司。在技術這一塊，我們擁有水晶切磨、平面精磨、噴沙、水鉆真空鍍彩等先進工藝。公司創辦至今已有近十年的生產歷史，這十年當中我們積累了水晶制造工藝的豐富經驗，可以說在國內同行業中處于領先地位。菲絢水晶自創立至今，始終以“誠信為本，客戶至上”為宗旨，以之為立業之本，力求在追求利益最大化的同時為客戶提供更多的、更優質的產品和服務，不斷地完善自身的管理、渠道、營銷、服務。
慧聰網：菲絢水晶目前主要生產哪些產品？與國內市場上的同類產品相比有哪些特點？
呂經理：我們公司主要生產水晶香水瓶、水晶香掛、水晶煙缸、寺廟水晶飾品等產品。同國內市場上的一般產品相比，我們產品選料更精良，造型新穎獨特。我們生產的香水瓶采用尖端的粘膠技術，使其裝香水而不脫膠（即瓶底跟金屬瓶蓋不脫離），因此不但美觀而且實用。此外，菲絢水晶的香水瓶產品一律采用“K9”料水晶手工精心制作，拒絕以“K5”料（即用機器壓型的玻璃）冒充水晶，混淆市場。
加工技術方面，菲絢水晶香水采用了全手工切割、打磨、打孔技術，能使表面的每條棱線對齊、分明，內孔也是全手工打造，使內孔的上口與下口大小一樣，增加了外型的觀賞度與光學的折射度，使其更加美麗透亮。我們很多水晶飾品工藝精細、美觀大方，是饋贈或名牌商品做廣告的最佳產品。目前，我們的產品遠銷美國、歐洲、日本韓國及東南亞一帶。
慧聰網：水晶飾品造型的好壞直接關系到產品的需求，可以說設計就顯得尤其重要。貴公司的產品設計是如何運作的？
呂經理：世界日新月異，新的產品、新的需求、新的競爭不斷涌現，菲絢水晶身處時代的潮流中也要不斷的革新，確保能走在時代的前沿，要不斷探索新的項目、新的策略、新的合作，并使之與服務更好的結合起來，提供給客戶。在產品設計這一塊，我們是兩條腿走路。一方面公司內部有一個設計產品的小組，另一方面我們和大的設計公司建立了密切的業務聯系。我們這邊把客戶需求反饋給設計公司，設計公司專門針對這一需求設計一款新產品。應該說設計更新很快，出貨也很快。當然，我們這邊也由個問題，一個新產品設計出來以后，沒幾天仿制的產品就出來了，廠家之間幾乎沒有秘密可言。
慧聰網：據筆者了解目前貴公司正在全國范圍招代理商，為下一步發展打下堅實的基礎。請問一下，菲絢在這方面有哪些具體措施，成為代理商有什么條件以及能獲得哪些優惠政策？
呂經理：是的。目前公司正在全國范圍內招代理商，正如你所說，這也是為公司下一步發展打下堅實的基礎。我把招商優惠政策歸結為兩條，“質量保證，價格適中”。我們給代理商的產品無論在價格還是質量上都是有保證的。另外，對于達到一定銷售量的代理商我們還有進一步的支持措施，比如提供展位、展牌等。目前，招商工作進行的比較順利，我們在東北、山東等地已經發展了一批。當然，廣東那邊困難了一點，那里生產K5的廠家太多，價格低，對我們還是有一定影響。
慧聰網：隨著中產階級的崛起，更多年輕人開始玩車，他們也更熱衷于汽車內飾。您如何看待這一趨勢？
呂經理：是的。現在越來越多的人尤其是年輕人開始擁有私家車。他們擁有很強的消費能力，而且對時尚很敏銳。作為汽車內飾的一部分，汽車香水也越來越受到有車一族的關注。水晶蘊涵著辟邪、保平安、好運等寓意！
這里我提個小建議，供網友參考。汽車香水瓶“肚子”都特別小，相比傳統的香水瓶，這樣的容量似乎很小。汽車香水瓶加注2ml香水是最科學合理的，香水一次性裝太多，揮發效果不好，而且放久了容易變質。2ml可以用一至兩個月左右，能使香水在變質前就用完，減少了浪費。菲絢水晶香水一貫采用清新幽雅的香味為主，晶瑩剔透，高貴典雅，使水晶和香水完美有機地結合。我相信年輕人會喜歡上菲絢水晶。
慧聰網：目前飾品行業競爭非常激烈。每家產商都通過各種方法提高企業的知名度，以便贏得更多的機會和訂單。貴公司一般通過哪些方式宣傳推廣企業和產品？您個人最傾向選擇哪些媒體作宣傳？
呂經理：我覺得企業做宣傳最重要的是要有效果。有效果，多花錢也值；沒效果，花再少的錢也不合算。目前，就我們公司的情況來看，主要是在雜志和網絡上對公司和產品做推廣，尤其是網絡這一塊。從現在來看效果也是可以的。
慧聰網：您能談談公司的下一步發展規劃嗎？
呂經理：目前，公司下一步的規劃正在醞釀中。一方面我們要穩定質量，保證客戶能得到優質的產品和服務，再這個基礎上我們打算擴大規模，提高產量。當然，水晶飾品這一行產品更新非常快，我們要引進新技術、新設備，要緊跟市場潮流推出我們的新產品。
小帖士：（Tips）
目前市場上某些牟利之徒為了混淆產品，以次充好，把玻璃充當水晶，把玻璃美其名曰的叫 “K5” 料。行內人士都知道就是玻璃，并無存在“K5”料水晶。（在這我們暫時不妨就稱為“K5”料。）“K9”料水晶為塊狀形，對著燈光穿過水晶看，里面無雜質、無條紋，材料為無色透明，時間長了不易變質。而 “K5” 料為棒狀形，對著燈光穿過材料看，里面有雜質，有頭發絲一樣的條紋，材料呈現淺黃色，時間一長容易變更黃。
怎樣用普通辦法鑒別水晶與玻璃：
(1)聽聲音。用手彈擊器皿時所聽到的聲音會不同，水晶制品的聲音清脆，有如金屬般撞擊后會有余音繚繞的感覺，而玻璃制品的聲音則悶重、無回音。
(2)掂重量。同樣大小的兩件物品，水晶制品要比玻璃的重，玻璃的要輕。
(3)看折光度。在同一光線下水晶制品折光率要高于玻璃的，能透射出七彩虹光，玻璃制品則不能。
(4)比硬度。水晶比玻璃的硬度要大，因此用水晶去劃玻璃的表面時會留下一道痕跡，而用玻璃劃水晶時則無此痕跡出現。
