精選： 日本汽配大舉攻華 “濾神” ABS系統(tǒng) 汽車音響 汽車電子化
網(wǎng)絡(luò)知識 濾清器 活塞 剎車片 離合器 潤滑油
截至4月1日，東風本田與廣本共用銷售渠道的合約已經(jīng)到期，但最新的消息證實，本田的兩家中國合資伙伴共用銷售網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)將持續(xù)到今年年底。面對在廣本4S店“寄賣”產(chǎn)品帶來的種種問題，東風本田不得不痛下決心：加快建店步伐，籌建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
寄人籬下問題多
根據(jù)當初的合作協(xié)議，全國共有42家廣本經(jīng)銷商簽約參與東風本田CR-V的銷售，北京的7家廣本4S店中有兩家是東風本田的簽約店。而現(xiàn)在的實際情況是，只要消費者提出要求，所有的廣本經(jīng)銷商都能賣CR-V，而且售價各異。
東風本田的經(jīng)銷商抱怨說，“銷售CR-V是我們的主要業(yè)務(wù)，而對他們(廣本經(jīng)銷商)來說只是副業(yè)，所以不管賣多少錢他們都做。”這樣的后果就是打亂了CR-V的市場售價。
由于面臨產(chǎn)品的更新?lián)Q代，老款CR-V已經(jīng)停產(chǎn)清倉。現(xiàn)在北京的東風本田4S店已經(jīng)無貨可賣，而在廣本的經(jīng)銷商處卻還可以提到現(xiàn)車。更出人意料的是，之前東風本田4S店統(tǒng)一的優(yōu)惠活動是在廠家指導(dǎo)價23.98萬元的基礎(chǔ)上降價2萬元，而不同的廣本經(jīng)銷商處報出的價格卻千變?nèi)f化：有的降3000元，也有的優(yōu)惠1.8萬元，最低的竟然以20.68萬元價格銷售。
年內(nèi)4S店擴4倍
上述混亂的局面讓東風本田經(jīng)銷商頭疼不已，也更堅定了東風本田自籌銷售網(wǎng)絡(luò)的決心。
去年東風本田的銷售數(shù)字單方面看并不理想。本田(中國)新聞發(fā)言人朱林杰表示這主要是由于其4S店建設(shè)的滯后造成的，而影響建店進度的原因是東風本田把主要精力都放在了生產(chǎn)工廠的建設(shè)上。東風本田僅用半年時間建成工廠投產(chǎn)，之后又忙于12萬輛的產(chǎn)能擴充計劃，因此無暇建立獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)。
到4月初為止，東風本田已有20家左右的4S店開業(yè)。而到2005年底，東風本田計劃將這個數(shù)字擴大到80家。也就是說，屆時東本4S店將覆蓋全國所有省會城市、直轄市和一大批二級城市。
新車型吸引經(jīng)銷商
一位知情人士透露，現(xiàn)在有大批經(jīng)銷商在排隊等待廠家批準加盟，年底達到80家應(yīng)該不成問題。只有一款汽車產(chǎn)品的東風本田憑什么來吸引商家的進入？
森普咨詢首席咨詢師王輝宇表示，東風本田僅靠CR-V一款產(chǎn)品支撐獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)確實很勉強。而東風本田的經(jīng)銷商表示，吸引他們的首先是品牌，其次就是產(chǎn)品。盡管現(xiàn)在只有一款CR-V，銷售市場面很窄，但是他們非常看好明年東風本田投產(chǎn)的思域，這是一款黃金排量的轎車，銷路肯定不錯。而MPV時韻stream被引進的呼聲也不小，除此外還有1～2款車型可能引入東風本田生產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，東風與本田的合作淵源頗深，從十年前的零部件、發(fā)動機到現(xiàn)在的整車項目都有涉及，因此雙方的合作不會僅停留在一款CR-V上。有本田方面新產(chǎn)品的支持，經(jīng)銷商一定會趨之若鶩，而東風本田擁有獨立銷售網(wǎng)絡(luò)將為期不遠。
