防爆膜行業主流品牌運作之成敗分析續篇

[ 07-9-2 22:52 ]  太平洋汽車網  
  北極光、威臣、法拉特等:屬于典型的貼牌型。只是廣東方面的人,也許貿易的思想更嚴重一些,不太適合搞防爆膜的品牌。所以,包含日暉和佛山嘉鴻最大的業務板塊反而是貼牌那部分。

  后起之秀方面:

  同胞三親兄弟:量子膜、舒熱佳、天幕成為中國汽車防爆膜行業的一道風景線。量子膜在代量商的設置方面可能存在一些不合理的因素。另外,原廠優勢沒有被發揮出來。舒熱佳不來可以走得更好,可是,實在沒有看懂為什么舒熱佳要這樣做。天幕的銷售做得不錯,銷售人員的功力也是我見過的人中最深的。

  其它一些品牌,比如聯邦盛泰,我覺得心態不是太好,找的客戶也很不整齊。USL很可惜,但臺灣人要想玩好大陸防爆膜市場可能會越來越難。琥珀光學由于產品結構存在很大的問題,新加入貝卡爾特的一些產品后,盡管有所改觀,但由于新型號和品牌的定位存在巨大的沖突,所以難以看到未來。

  本來我一開始認為AC德科的防爆膜也可以取得一定份額的,可惜,操作的人實在沒有心思沉入到這個行業,最后我不得不說的是AC德科有點讓人大跌眼鏡。

  總體來說,目前國內防爆膜市場呈現出新格局,中低檔膜市場永福路出來的要做得好一些,他們的客戶更多的是來自于用品批發市場,南方人的生意觀念更濃,可是,文化背景決定了他們只能游離于中低檔市場,就像一個朋友說的那樣,可能你買了他很多貨,但你絕對不認為他好;而專業品牌上海的要好一些。防爆膜市場需要更多的概念成分才能玩好,所以我更看好上海的幾個品牌。

  安全膜市場上,中福瑞達的宣傳很大,可惜心態不是很好。

  許多人都想玩建筑膜,可惜實在沒有看到太成功的。我覺得,玩建筑膜對公司實力要求很高,比較適合那些專業工廠和大貼牌的人玩。如果你只是一家中小型公司,這個領域最好不要走得太深。

  行走于行業的面孔也出現了驚人的變化。像日暉、佛山嘉鴻、海宴威固等都更多的靠老板個人魅力在運作。追得老總的人氣似乎也在上升。法拉特、威臣(可能現在說鏡中花更準確一些)等由于各方面的原因,口碑有所下降。一些職業經理人也展現了良好的個人魅力,如日暉的熊威、天幕的王蔚等。貝卡爾特是個天生產技術專家的地方,周國平、葉興華似乎都屬于技術方面的典型代表。

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