中國用品市場：洋品牌魚貫而入
中國路邊的修車鋪已經(jīng)多如牛毛，并且由于競爭激烈還到處打著優(yōu)惠的招牌。但外資的汽車服務(wù)巨頭們?nèi)匀涣⒅尽皵D入”這個市場，他們的目標(biāo)是改變中國消費者的習(xí)慣。
腰包鼓起來的中國消費者正開始逐漸接受西方品牌，盡管價格相對高一些。一些大城市的年輕人甚至覺得，進(jìn)入到一個門頭打著西方品牌，裝修得干凈明亮的汽車服務(wù)店，是一種追求生活品質(zhì)的象征。這一切都讓外資公司們備受鼓舞。
新來者霍尼韋爾
看到上海大街小巷滾滾的車流，霍尼韋爾交通系統(tǒng)亞洲區(qū)副總裁兼總經(jīng)理柯康宜興奮地說：“中國市場的增長速度在全世界都是獨一無二的，中產(chǎn)階級是主要的推動力�！�
該公司在中國的首批三家直營汽車養(yǎng)護(hù)中心上周正式落戶上海，這些以中文“霍尼韋爾”命名的汽車服務(wù)中心將直接面向中國汽車終端用戶，提供一站式綜合服務(wù)，包括霍尼韋爾汽車配件和養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。
柯康宜稱，我們了解到中國的車友正在尋求可靠、便捷的汽車護(hù)理服務(wù)，因此我們創(chuàng)建了首批以客戶為驅(qū)動力的汽車養(yǎng)護(hù)中心。
據(jù)悉，霍尼韋爾汽車服務(wù)中心以社區(qū)店的概念經(jīng)營，從而最大限度地為車主提供近在家門口的服務(wù)。首批三家店分別坐落在閔行區(qū)龍茗路1500號、古美路61號和普陀區(qū)清峪路215號，覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的居民小區(qū)。服務(wù)中心涵蓋汽車美容、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車裝潢、汽車快修、精品百貨等五大模塊；服務(wù)項目則包括從日常洗車到快修快保、鈑金噴漆等眾多專業(yè)維修項目。
作為北美、歐洲市場上的汽車配件、養(yǎng)護(hù)品的領(lǐng)軍人物，霍尼韋爾擁有近百年的發(fā)展歷史，在汽車消費品領(lǐng)域年營業(yè)收入已近20億美元。目前又以全資控股的形式進(jìn)軍中國汽車后市場，在這一點上，霍尼韋爾汽車服務(wù)中心已經(jīng)走在了市場的前沿。
傳統(tǒng)渠道“變身”
傳統(tǒng)的輪胎和潤滑油巨頭也正逐漸“轉(zhuǎn)身”為中國汽車服務(wù)市場的大鱷。
在汽車服務(wù)市場做得最用心的恐怕是固特異。沒錯，就是那個賣輪胎的固特異。
固特異在中國的700多家零售店已經(jīng)擺上了杜邦、殼牌、德爾福、輝門的產(chǎn)品，這些鼎鼎有名的零部件供應(yīng)商此前還在為如何建立零售渠道發(fā)愁，現(xiàn)在他們則幸運地成為固特異第一批零售市場的戰(zhàn)略伙伴。
固特異向本報透露，未來，輪胎銷售收入將只占到零售店的25%，剩下的75%將來自汽車服務(wù)。這一目標(biāo)會在2008年之前實現(xiàn)。
“零售店是我們一個銷售平臺，但是這個商業(yè)模式光賣輪胎是不夠的，還要包含機油、一些汽車內(nèi)用品等。我們這次組合了一些其它品牌，因為我們強調(diào)一站式的服務(wù)，這樣會吸引更多的消費者進(jìn)入到我們的店。”固特異中國區(qū)銷售副總經(jīng)理孟憲光說。
固特異推出了汽車保姆計劃，目的是渠道開出來后，車的維護(hù)、輕度的檢修可以長期由這個店做。“我們店的存在價值是方便性和專業(yè)性，希望消費者進(jìn)店后，機油、洗車、美容都可以在這里做，換剎車片、底盤的維護(hù)這些小的維護(hù)都可以在他們熟悉的店里面得到。
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