金秋八月，華陽集團(tuán)一反以往低調(diào)姿態(tài)，采取高起點(diǎn)、高姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)出擊，以車載DVD＋液晶顯示屏3999元的零售價(jià)格，在全國(guó)掀起“FORYOU 車載DVD影音系統(tǒng)普及風(fēng)暴”，令業(yè)界為之震驚，引起各界媒體極大關(guān)注。為了解華陽此舉的真正目的，特采訪了組織本次活動(dòng)的公司負(fù)責(zé)人。
目的一：降低車載DVD影音系統(tǒng)消費(fèi)門檻，使其盡快成為大眾化主流配置
華陽集團(tuán)整機(jī)銷售負(fù)責(zé)人回答了這個(gè)問題：“首先我們不會(huì)讓合作伙伴賠錢，一定在保障他們合理收益的同時(shí)，也能保障到消費(fèi)者的利益。我們的產(chǎn)品與日系、歐美的一些名牌產(chǎn)品相當(dāng)，而價(jià)格僅為它們的一半左右。從汽車電子行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)分析，平價(jià)汽車影音產(chǎn)品將是未來市場(chǎng)的發(fā)展方向。華陽集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)汽車電子行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，此次以“車載DVD＋液晶顯示屏3999元”的零售價(jià)格，在全國(guó)掀起“FORYOU 車載DVD影音系統(tǒng)普及風(fēng)暴”，就是使車載DVD影音產(chǎn)品成為大眾化主流配置，將高科技產(chǎn)品帶給每一位客戶，實(shí)現(xiàn)客戶的車載影音夢(mèng)想。”
目的二：將“FORYOU”品牌的車載系列產(chǎn)品打造成為國(guó)內(nèi)汽車音響強(qiáng)勢(shì)品牌。
另據(jù)華陽集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，公司新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)有一個(gè)原則，就是充分滿足消費(fèi)者需求。在確定一個(gè)新項(xiàng)目的開發(fā)，或是增加一個(gè)產(chǎn)品的功能，重要的是要知道消費(fèi)者是否有這個(gè)需求，并且愿意接受它。華陽將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，下半年還將陸續(xù)推出DV-610、DV-710車載DVD影音系統(tǒng)、PD-700B平板吸入式Portable DVD等高檔產(chǎn)品。華陽還將一如既往地向著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，不斷為消費(fèi)者提供高科技含量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)。將“FORYOU”品牌的車載系列產(chǎn)品打造成為國(guó)內(nèi)汽車音響強(qiáng)勢(shì)品牌。
筆者認(rèn)為：華陽此舉無疑是嘩眾取寵。所謂“一石激起千層浪”，華陽的平價(jià)戰(zhàn)略表面上看沒有問題，具有一定的行業(yè)震撼性，但實(shí)際上暴露了兩個(gè)信息：1、華陽的產(chǎn)品全國(guó)銷量不好。2、價(jià)格戰(zhàn)炒作品牌是短期效應(yīng)，目的是帶動(dòng)其他系列。“想做老大用錯(cuò)了方法”這句話可以用來形容華陽的戰(zhàn)略再貼切不過。按華陽的說法，降價(jià)是為了保障消費(fèi)者的利益，事實(shí)上保障的還是經(jīng)銷商的利益，沒有一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)便宜價(jià)給消費(fèi)者，因?yàn)槟壳暗钠囈繇懡?jīng)銷商重利潤(rùn)是很正常的。況且DVD對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來說是選擇性需求，彈性不大，而且還是國(guó)產(chǎn)品牌本身不受歡迎。筆者疑問：既然你宣布降價(jià)，為何不在有關(guān)消費(fèi)者的媒體上炒作價(jià)格呢？別忘了，《九州》、《慧聰》面向的是行業(yè)經(jīng)銷商。只做經(jīng)銷環(huán)節(jié)的平價(jià)，那么消費(fèi)者的利益是你廠家保證的了的嗎？
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品只是靠降價(jià)來吸引消費(fèi)者注意（姑且算消費(fèi)者注意）的時(shí)候，首先暴露了其競(jìng)爭(zhēng)無力，產(chǎn)品定位有問題，沒有其他賣點(diǎn)，只能靠降價(jià)維持生計(jì)。其次，降價(jià)不一定能保障消費(fèi)者的利益，渠道管理才是保障權(quán)益的方法之一，否則降價(jià)后只能更加打擊消費(fèi)者的購(gòu)買信心。再次華陽在經(jīng)銷環(huán)節(jié)宣布價(jià)格是在破壞行業(yè)秩序，打壓同行，說白了是“仗勢(shì)欺人”。事實(shí)上當(dāng)行業(yè)所有顯示屏都不玩的時(shí)候還有你華陽的事嗎？從這一點(diǎn)上講，華陽就是足球圈里目前的“大連實(shí)德”，惟恐天下不亂，以求亂中取勝。真的，在沒有行業(yè)秩序的汽車用品行業(yè)里，誰首先想的是為行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)事情呢？所有的行為只有一種解釋：利益驅(qū)動(dòng)，破壞行業(yè)。
