零部件企業專業展會爭斗艷！

　　由中國汽車工業銷售總公司、中國汽車工業配件銷售公司、全國工商聯汽摩配商會、青島市人民政府聯合主辦，中國汽車工業配件銷售公司承辦的第60屆全國汽車配件交易會10月20日在青島國際會展中心閉幕。汽配會吸引了上千家零部件企業參展。
　　展示企業品牌形象

　　“現在零部件企業間競爭越來越激烈，汽配會是我們宣傳企業品牌形象的好機會。”在汽配會開幕當天，南平華閩汽車配件工業有限公司的特裝展位內擠滿了人，該公司黨委書記、副總經理王宗陽告訴記者，在這屆展會上，他們的特裝展位設計獲得了主辦方頒發的“特裝獎”。
　　參加過多屆汽配會的業內人士發現，展會上以特裝形式參展的企業越來越多。山東金麒麟集團、青特集團、萬向錢潮、襄陽軸承、石家莊金剛、儀征雙環等企業，不但展臺面積較大，而且展臺設計絲毫不遜色于北京、上海國際車展上參展的整車企業設計水平。
　　隨著中國汽車行業的發展，零部件企業之間的競爭日益激烈，而且有相當一部分企業的競爭已經上升到品牌競爭層面，汽配會上特裝展臺也被看作是品牌競爭的一部分。
　　一家密封件生產企業負責人告訴記者，該企業前幾年遇到發展瓶頸，無暇顧及售后市場，有幾年沒來參展，時隔多年再次來參展，在展會開幕的第一天，就遇到一個好久沒有聯系的客戶對他說：“原來你們企業還活著啊！”這句話讓這位負責人觸動很深。“看來參加汽配會對企業的品牌形象影響很大，以后我們不僅要參加每屆展會，還要展示我們最新的產品，讓行業、經銷商和客戶對我們有信心。”這位負責人說。
　　王宗陽也告訴記者，參加汽配會是展示新產品的重要途徑。“以前我們推新產品都是一個客戶接一個客戶走訪介紹，現在隨著汽配會的影響力越來越大，在展會上推出新產品的效果也非常好。”與他持有相同觀點的還有湖南一家零部件企業的負責人，他說，汽配會不再是一個簡單的接洽交易場所，而是一個推介新品的好機會，可以把新產品的信息更直觀、更方便地傳遞給客戶和經銷商。

　　收集客戶需求、建議和行業信息
　　在本屆汽配會上，除了以特裝形式參展宣傳品牌形象外，金麒麟集團還召開了全體經銷商大會，集團董事長孫忠義與經銷商一起討論關于如何規范售后市場、推進品牌發展和專賣店建設的問題。“我們希望能與經銷商共同探討交流，這不僅有利于企業的發展，也希望給行業起到示范作用。”金麒麟集團的一位負責人說。
　　最新的數據顯示，目前全球汽車行業價值鏈中，零部件配套市場約占68%，售后市場約占32%。在中國汽車行業，零部件配套市場約占75%，售后市場約占25%。汽車行業價值鏈將向后市場轉移，這一點毋庸置疑。目前主機市場激烈而殘酷的競爭，也要求汽車零部件企業必須從戰略的角度開拓后市場。
　　河南省中原內配股份有限公司過去以主機配套市場為主攻方向，出口也占有相當大比例。該企業經銷公司副總經理梁峰表示，現在市場競爭太激烈了，哪一塊市場都不敢丟。這次中原內配參加主要針對售后市場的汽配會，除了能向后市場展示企業品牌形象外，也給他們帶來很大收獲。　　

　　“我們與專業的客戶進行交流和溝通，了解他們的需求。在主辦方組織的專業論壇上還可以了解行業的動態和趨勢。”梁峰說。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　從參展企業展示的新產品中，我們可以了解　　新技術的發展狀況，了解行業競爭情況，也可以分析出市場的走勢。”一家氣缸套生產企業負責人說。
　　專業性展會是零部件企業參展的首選
　　本屆汽配會吸引了眾多零部件企業的經銷商、維修站和汽配城工作人員前來觀展。主辦方表示，從1965年舉辦第一屆全國汽車配件交易會開始，汽配會經歷了四十年的發展，有前59屆的舉辦經驗，目前已經成為國內具有權威性、影響深遠、規模宏大的專業汽配展會，專業性讓人不能錯過。

　　“我們從上個世紀80年代就參加汽配會，專業展會的作用越來越大，給企業帶來的效果也越來越好。”襄陽軸承市場部的魏部長說。很多一直參加汽配會的企業負責人都感嘆：最初我們參展就像“擺地攤”，誰能想到，現在汽配會發展得這么好，很難再把汽配會與以前的“騾馬大會”聯系起來。
　　大豐工業（煙臺）有限公司生產的產品80%針對配套市場。該企業銷售公司副總經理趙華龍告訴記者，原來他們并不看好汽配會，一是售后市場份額較小，二是一直認為汽配會不太規范。但現在汽配會已經走向規范和成熟，所以他們此次以特裝的形式來參展。
　　記者在采訪中發現，有些零部件企業每年只參加三次展會，即兩次汽配會和一次國際車展（北京或上海）。另外一些企業每年參加四次展會，即兩次汽配會、兩次農機展。還有相當一部分企業每年只參加兩次展會，即汽配會。“專業性強、效果好”是他們給出的答案。
　　此次青島舉行的汽配會正巧與第100屆廣交會在時間上沖突，有些企業兵分兩路參加展會，有些企業則干脆放棄廣交會參加汽配會。“廣交會有利于了解出口信息，但從專業性來講，我們更愿意選擇汽配會。”許多零部件企業相關負責人都這樣說。