倍耐力北美公司重生：只重利潤 不求規(guī)模

 負(fù)責(zé)廣告 事務(wù)的副總裁Peter Tyson先生說：我們正嘗試拓展自己的形象，但不是改變自己的形象。

    生產(chǎn)適合美國市場的產(chǎn)品

    除了向美國原裝配件(OE)市場挺進(jìn)這一工作 重點(diǎn)之外，倍耐力也停止了對阿姆斯特朗時(shí)代遺留下來的劣勢市場的修復(fù)。該公司開始針對北美市場，設(shè)計(jì)專門的輪胎產(chǎn)品，代替在此之前從歐洲進(jìn)口的產(chǎn)品。

據(jù)倍耐力產(chǎn)品總監(jiān)Gianluca Grion先生介紹，兩個(gè)市場之間的一個(gè)主要差別在于歐洲普遍把輪胎產(chǎn)品分成夏季系列和冬季系列， 但美國人更喜歡全天候輪胎。而在當(dāng)時(shí)，倍耐力暫時(shí)沒有能力提供規(guī)格齊全的全天候輪胎，來滿足北美市場的需求。

    自2002年以來， 他接著說，倍耐力努力調(diào)整其輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之具有覆蓋全部市場的能力。 其中包括研發(fā)并生產(chǎn)了P4 、 P6系列全天候四季輪胎，為SUV量身定制的蝎子(Scorpion)系列輪胎，專門供應(yīng)超高性能輪胎市場的P零度(P Zero)系列輪胎。

    據(jù)Grioni總監(jiān)介紹，目前P4全天候四季輪胎的上市規(guī)格覆蓋了14至17英寸輪輞，并已經(jīng)成為倍耐力在供貨量大的市場(mass-market)領(lǐng)域取得成功的一個(gè)很好的例子。說到供貨量大的市場，Grioni總監(jiān)認(rèn)為，此前已經(jīng)有固特異(Goodyear)和米其林(Michelin)在經(jīng)營，這部分對倍耐力來說是一個(gè)新的領(lǐng)域。我們走進(jìn)去，并跟他們競爭，他接著說，我們把放到這個(gè)市場的每一條輪胎全都銷售出去。我們甚至不需要做過多的宣傳。 

    倍耐力營銷總監(jiān)Dinelli先生說，倍耐力在北美所采取的一切措施，包括開發(fā)適合這個(gè)市場的產(chǎn)品可能是最重要的。這是倍耐力從來沒有做過的事情，他補(bǔ)充說，對我而言，這是企業(yè)戰(zhàn)略上的重大改變，也是我們對美國市場的最大付出。

    倍耐力的又一重要舉措是重建分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)擴(kuò)大其在美國的覆蓋面。

    當(dāng)你回顧我們在90年代建立的倍耐力輪胎分銷網(wǎng)絡(luò)，你會發(fā)現(xiàn)它是U型的，沿著海岸線走， Mannino先生如是說。

你再看看倍耐力現(xiàn)在的新分銷網(wǎng)絡(luò)，它分布在全美國各個(gè)地方，倍耐力輪胎通過獨(dú)立經(jīng)銷商和汽車經(jīng)銷商賣出去。就像廣告所說的福特跑遍全世界，有路就有通用車(Ford Around the Wheel and GM on the