"神六”營銷戰 長城潤滑油成贏家
全球矚目的“神舟六號”太空之旅已完美謝幕。但圍繞“神六”商戰的探討卻方興未艾。由于“神六”的社會關注度高、應用價值高，我國企業對此表現出了濃厚的興趣。有專家認為，在“中國航天事業合作伙伴”中，以“航天科技，品質保障”為契合點的中國石化長城潤滑油堪稱“神六”營銷戰中的大贏家。
商家競打“神六”牌，長城潤滑油成亮點
在營銷界，“事件營銷”成為近年來點擊率最高的一種營銷手法。作為國內外關注度最高的事件，“神舟六號”以及此前的“神舟五號”的發射顯然是企業借勢策劃事件營銷的絕佳機會。包括長城潤滑油、蒙牛、科龍等在內的8家企業成為“中國航天事業合作伙伴”。
然而，人們注意到，在大眾并不十分熟悉的潤滑油領域，在產品方面與“神六”飛天關聯度最大的中國石化長城潤滑油，此次徹底放開了手腳，圍繞“神六”飛天，通過精心策劃，深層次挖掘長城潤滑油與“神六”飛天的關聯性，把與“中國航天事業”相伴走過40年的榮譽成功轉化為市場影響力，成為此次“神六”飛天營銷戰中的一大亮點。
價值契合是前提，長城潤滑油擁有“先天”優勢
有營銷專家指出，在大事件營銷中，僅僅通過媒體聚焦、公眾關注來實現眼球效應顯然是不夠的。大事件營銷的操作難點是尋找事件與企業及其產品的關聯性，挖掘兩者價值的契合點。
與眾多搭“神六”順風車的企業不同，長城潤滑油為中國航天事業相伴貢獻了40年，只不過由于特殊歷史時期和涉及軍工機密，在先前的市場宣傳中，對涉及航天題材的內容都低調帶過。對于長城潤滑油與“神六”等重大航天工程的這種內在關聯性，幾乎不用宣傳受眾就自然明白。而長城潤滑油與“神六”飛天本身的價值契合點，也正在于“航天科技，品質保障”，即用航天科技揚國威，振興民族工業。
據介紹，以中國石化提供的技術、資金等各方面的支持為后盾，在我國航天事業40多年的進程中，長城潤滑油在航天用油的研究和開發方面取得了一系列重大成果，為“兩彈一星”、長征系列運載火箭、“神五”、“神六”幾乎所有國家重大航天工程提供了值得信賴的潤滑油保障。此次“神六”的太空之旅，面對的是超高溫、大溫差、強氧化、高負荷、高轉速、高真空、高輻射、多介質的惡劣環境。為此，長城潤滑油提供了七大類產品，應用于飛船的控制系統、導航系統、返回艙與軌道艙以及生命保障系統等，為飛船的核心部件提供潤滑保障，并用于各部位的密封、各類電子元器件的檢漏。在服務中國航天事業的同時，長城潤滑油還把“航天科技，品質保障”延伸到民用市場，通過航天技術向民用轉化，生產出了具有“航天品質”的車用潤滑油，如長城金吉星系列產品。
因此，在此次“神六”營銷戰中，中國石化長城潤滑油打出的主題是“航天科技，品質保障”，所有的廣告、活動、售點宣傳全部以此為主線展開。其目的明確：借“神六”的“東風”，把自己從中國航天事業的“幕后”推向“臺前”。
具體而言，長城潤滑油選擇了兩大發力點，一是通過整合營銷，保持宣傳的系統性和整體性；一是通過科技營銷，強化“長城潤滑油‘潤滑’神六”，把自身的“航天科技”、“航天品質”內涵有效凸顯出來。這不僅使中國石化長城潤滑油在整個營銷戰中都占據著十分有利的位置，也提升了此次營銷戰的意義和價值。
“神六”營銷戰告磬，長城潤滑油熱銷
焦點就是商機，這是大事件營銷的最大價值體現。在圍繞“神六”飛天展開的營銷中，“神六”的發射和返航顯然是焦點中的焦點。以此兩大時間節點為分水嶺，長城潤滑油通過先期周到的規劃和部署，根據“神六”飛天事件的進展，及時調整電視廣告、平面廣告、新聞宣傳、市場活動等方面的內容，保持對受眾的吸引力，并帶動長城潤滑油熱銷市場。
據了解，在“神六”發射前，中國石化長城潤滑油在央視打出“航天科技服務大眾生活”的廣告主題，強調的是長城潤滑油與“航天科技”、“神六”飛天的關聯，落點卻在大眾生活層面，以此引起觀眾共鳴。9月，中國石化長城潤滑油發起的“心系神六、祝福航天”汽車露營巡展系列活動，并向銷售終端發放《“撼天記”——航天知識小手冊》、海報、POP等宣傳品，同時在各大平面媒體集中發布相關廣告和新聞，將40年來長城潤滑油對中國航天事業和大眾生活所做的貢獻告知公眾。在“神六”成功發射后，長城潤滑油迅速將電視廣告語切換為“長城潤滑油潤滑‘神六’”，進一步強調了長城潤滑油與“神六”飛天的關聯，使之成為全國潤滑油市場的焦點，眼球效應非常顯著。
10月17日“神六”的返航，被公認為“神六”營銷戰的另一個重要時間節點。因為返航是“神六”整個之旅中最危險的時刻，是國人最揪心、最關注的時刻，同時任何與“神六”飛天有直接關聯的產品都將在這個時刻受到最嚴峻的考驗。當兩位宇航員從返回艙安全出來時，長城潤滑油立即啟動了“慶祝長城潤滑油成功護航‘神六’媒體開放日活動”，開放了“中國石化長城潤滑油航天榮譽展廊”。這些活動受到了媒體和社會的廣泛的關注。
據悉，在“神六”成功發射后，長城金吉星、威龍系列高端產品一直處于熱銷狀態，在各汽車維修點，更有不少私家車主指明換用這些產品。
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