目前，長城潤滑油公司在全國范圍內(nèi)全面推行“全程協(xié)銷”渠道建設計劃。 據(jù)了解，目前國內(nèi)潤滑油品牌一般采取兩種銷售渠道模式：分級代理商制和終端制（包括加油站、汽修廠、汽配商店、換油中心等）。隨著潤滑油市場的日漸升溫，潤滑油公司越來越多地把競爭重心集中在終端建設和渠道拓展上。然而，目前市場營銷的通常做法是，潤滑油廠家繞開經(jīng)銷商直插終端建設。國內(nèi)一些潤滑油品牌甚至采取推出一種新產(chǎn)品，建設一套銷售終端的做法，這樣雖然能夠最快捷地占有市場，但是也不可避免地造成渠道混亂，造成經(jīng)銷商的忠誠度較低，渠道難以控制。 與現(xiàn)在流行的廠家繞開經(jīng)銷商直插終端不同，中國石化長城潤滑油借鑒了成熟的消費品營銷模式，實施“全程協(xié)銷計劃”，強調(diào)在廠商與經(jīng)銷商的親密協(xié)作下共同展開深度分銷和終端建設，其范圍涵蓋了產(chǎn)品開發(fā)、售前咨詢、物流派送、售后服務等市場運作的全套流程。旨在幫助經(jīng)銷商提升銷售質(zhì)量，并且提升經(jīng)銷商的忠誠度。 |
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