輪胎巨頭在國內(nèi)的渠道之爭漸成白熱化，以柯達(dá)人馬裝備的輪胎巨頭固特異亞太區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層開始了水銀泄地般的擴(kuò)張計劃，目標(biāo)直指競爭對手米其林和普利斯通。
昨天，美國固特異輪胎與橡膠公司作出了兩項重要決策，首先在國內(nèi)投資1800萬美元生產(chǎn)“缺氣保用”輪胎，然后在中國建立全國標(biāo)準(zhǔn)化的固特異授權(quán)汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將傳統(tǒng)的輪胎零售店的經(jīng)營模式改變?yōu)橐徽臼狡嚪⻊?wù)加盟店。除了固特異輪胎銷售外，服務(wù)中心內(nèi)還將包括機(jī)油、電瓶、美容、音響、DIY用品、快修養(yǎng)護(hù)等。
固特異中國區(qū)銷售副總經(jīng)理孟憲光向記者透露，全國首家授權(quán)服務(wù)中心將于2005年7月6日開業(yè)，之后三天內(nèi)上海還將有三家固特異授權(quán)服務(wù)中心開業(yè)，接著在廣州等城市不斷發(fā)展該形式的零售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計到今年年底全國新開業(yè)的固特異授權(quán)服務(wù)中心將達(dá)到300家。
與半年內(nèi)固特異將開張300家的速度相比，過去兩年米其林200家店的發(fā)展優(yōu)勢，正在逐漸消失，一場渠道大戰(zhàn)在輪胎業(yè)內(nèi)一觸即發(fā)。今年上半年，固特異和普利司通與米其林展開激烈爭奪。3月份，固特異大中華區(qū)董事長兼總經(jīng)理曾新生突施殺手，以立即兌現(xiàn)50萬元現(xiàn)金獎勵的利誘，使米其林上海多家加盟店集體“倒戈”固特異。目前，固特異在國內(nèi)已擁有130家經(jīng)銷商。普利司通(中國)投資有限公司中國董事長小田切宏通在上海車展前宣布，2005年普利司通銷售直營店———車之翼將由去年的50家增加到100家，普利司通輪胎店由去年的10家增加到250家，而普通的零售網(wǎng)點BOSS店由1000家轉(zhuǎn)為950家。
輪胎渠道大戰(zhàn)的激化凸現(xiàn)了國內(nèi)汽車用戶猛增后帶來的巨大商業(yè)機(jī)會。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在汽車行業(yè)，車商裝備輪胎的消費量與零售的消費量達(dá)到3比7，在國內(nèi)汽車用戶猛增的情況下，零售市場對于輪胎企業(yè)擴(kuò)大市場占有率意義重大。
“我們?nèi)紒碜钥逻_(dá)，如果在輪胎領(lǐng)域出現(xiàn)類似柯達(dá)與富士的渠道戰(zhàn)并不奇怪。”固特異大中華區(qū)負(fù)責(zé)人曾新生昨天向記者表示。從亞太區(qū)總裁到中國區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，固特異的銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎全部由當(dāng)年柯達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)層打造，曾新生表示：“輪胎加盟店更注重服務(wù)的內(nèi)容，但是在管理和策略方面與柯達(dá)仍然頗為相似。”
