變頻是空調發展方向
2007冷凍年的旺銷季節剛剛開始，國內空調廠商紛紛推出新產品搶占市場。在國內市場，他們受到外資空調廠商率先降價“逼宮”；在國際市場上，又常常遭遇各種名目的知識產權打壓。國內企業具體是怎么看待這些問題？近日，本報記者獨家采訪了新科空調營銷中心總經理徐良。
記者：您怎么看2007年度空調的價格走勢？哪些因素會影響價格走勢？
徐良:我們希望空調價格在今年出現理性恢復，因為前幾年的價格戰使得許多企業的利潤出現了不同程度的下滑。實際上，一定的利潤是企業實現可持續發展的基礎。
但獲得利潤并不是依靠一味地漲價，企業應該轉向價格之外的技術創新、完善服務、增加產品附加值等。今年新科空調就在積極尋找產品功能的差異化，推出了雷達空調。同時，在歐美等海外市場上，積極推動變頻新冷媒等差異化功能明顯的產品銷售。
因此，對于我們而言，更關注價格之外的企業技術實力、售后服務等方面的提升，從而實現產品價格的理性回升。
記者：最近外資品牌率先打響了空調價格戰，您怎樣看待外企的降價行為？
徐良：降價只是外企參與市場競爭的一種短期促銷手段。為了在區域市場上提升銷售份額，企業會通過價格杠桿來調節。其實，國內不少空調企業也經常采取這種手段來參與市場競爭，短期內提升市場份額。因此，對于外資的降價行為，我們表示理解。但國內企業在空調業的地位和競爭力日漸提升，外資企業的這種行為不會對其市場份額的提升起到積極作用；相反，降價會影響其一貫的市場策略和品牌形象。
記者：今年新科會有什么技術突破？節能是個永遠的話題，新科如何實現節能目標？
徐良：今年我們推出一個系列的雷達新品。該產品可以說是內外兼修，外觀采用大面板設計、新型亞克力材料裝飾，進行了進出風口自動閉合及側進風等變革；內在功能上，增加了雷達感應技術，對于甲醛等由于裝修而引起的室內環境污染具有靈敏的感應能力。因此，我們將其定位為“新居專用空調”。
在節能上，我們更傾向于變頻技術。這幾年，我們一方面致力于變頻技術國產化和產業鏈的完善，在長三角地區積極打造一條完善的變頻產業鏈，提升變頻空調的價格優勢；另一方面，我們在市場較成熟的歐美等地積極推廣變頻空調，借助我們在變頻技術上的產業鏈整合能力，既銷售自主品牌的變頻空調，還為一些跨國巨頭提供變頻空調OEM合作。這些工作都是為了推動變頻空調國內化趨勢而進行的積累和沉淀。
記者：在空調技術同質化、核心技術沒有大的突破的情況下，企業紛紛把技術訴求點轉向工業設計，你怎么看待工業設計的作用？
徐良：任何行業和市場都會存在競爭同質化的難題。在這方面，企業都會有一些差異化突圍的模式和手段。其實，產品的工業設計，也就是外觀和結構的變化，我們更了解中國市場和文化，更了解中國消費者的心理。我們的工業設計盡管沒有跨國公司的種種領先優勢，但我們在一些細節和功能的創新上，仍然可以獲得很大的突破。比如，我們有一款空調，室內機設置了中央顯示屏，然后通過紅色、藍色、綠色來代表空調的制熱、制冷、通風三種狀態，操作智能化，很方便鄉鎮消費者使用。他們不用看遙控器上的數字，就可以知道空調現在的運行狀態。
記者：4月26日是世界知識產權日，我國空調在出口方面遭遇了哪些困擾？企業如何解決這些問題？
徐良：空調企業在出口過程中遭遇的困難和阻力，并不是產品技術層面的知識產權，而是隨著品牌的做大做強，面臨著自身品牌被侵權和搶注的情況。這是企業發展過程中必須經歷的一道坎。相對于前幾年的價格戰誘發的反傾銷調查，以及最近歐盟實施“雙綠色指令”所形成的技術壁壘，知識產權上的困擾更加無形，更具有一定的不可控制性。因此，我認為，一方面企業要提高綜合實力加強知識產權建設，另一方面政府相關職能部門也要積極引導。這樣通過多方面的努力，使企業能在海外市場上健康良性發展．
