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奇瑞全系車型新價新配 能否打動你的心?
[ 05-5-9 16:24 ]  太平洋汽車網  來源: pcauto 王濤    責任編輯: wangtao

  從奇瑞的銷售數據上來看,2001年2.8萬多輛,第二年5萬多輛,第三年9萬多輛,一路標升。2002年底奇瑞銷量盤踞全國第八,第八的優勢在2003全年保持的非常好,而在2004年,全年銷量僅8萬多輛,未及年初目標一半,而其中利潤微薄的微型轎車QQ占據了公司總銷量的58%,而其他車型的銷量卻同時出現了下滑。

  全國乘用車聯席會統計數據顯示,2004年4月份銷量一度達到11468輛的奇瑞,從6月份起銷量直線下降,9月份的銷量僅有5218輛,比去年同期下降了55.7%。截至2004年9月份奇瑞完成銷量67950輛,其中奇瑞兩款主打車型QQ和風云分別銷售36189輛和18911輛,占據奇瑞總銷量的81%;奇瑞第二款A級車旗云和第一款B級車東方之子累計銷量分別為4627輛和8223輛。截至2004年11月份,奇瑞的銷量為79562輛,同比僅增長了11.1%,小于國產轎車16%的平均增幅。奇瑞2004年的銷量在8.5萬輛左右,而去年初奇瑞制定的銷售目標是18萬輛。

  對奇瑞暴露出來的這一問題,奇瑞汽車董事長兼總經理尹同耀覺得比較慶幸,他說:“2001年2.8萬多輛,第二年5萬多輛,第三年9萬多輛,一路走來很順暢。去年的銷售業績實際上是及時暴露了奇瑞公司的每一根軟肋,讓我們一下子清醒過來了。”

  針對奇瑞QQ“一車獨大”的局面,奇瑞提出了“分網銷售,分渠道管理”的營銷變革。2005年初奇瑞啟動“激昂05”行動,以價格為導向,以服務為輔佐。至今的效果還算顯著,包括風云、旗云在內的多款車型,在部分城市都曾出現脫銷的局面。據奇瑞官方的消息,目前QQ的銷量從占公司總銷量的70%一直降到40%左右。

  “五一不賣車,主打服務金牌”,黃金周甫過,奇瑞汽車再次發力,對已投入市場的風云、旗云、東方之子三個品牌的全線產品進行了細化調整。

  風云:

  變動:將原有的基本型和舒適型兩款基礎上增加至三款,具體細分為:原基本型售價由5.98萬元調整至5.58萬元;同時,新增5.78萬元都市出租款型,滿足出租車使用的耐久性需求;在5.98萬元的價位上,出現一款增配型,即在基本型基礎上增加轉向助力、前排雙安全氣囊、ABS三項高標配置;原6.98萬元的舒適型,也新增了單碟CD播放系統、遙控門鎖和真皮座椅三項豪華配置。

  點評:基本型風云在年前時價位已經達到了6萬以下,5.58萬+1.6升對于一般的代步家庭用車來說是一個很完美的搭配。目前在5-7萬之間的可選車型中,新雅途1.5L、富康新自由人1.6L、千里馬1.6L、嘉年華1.6L等,以目前風云的價位和配置來說,性價比是比較高的。出租車型的推出,對于中小城市而言,主要是對千里馬和羚羊造成了競爭壓力。例如助理轉向、前排雙安全氣囊等配置,如果是在兩年前的話,估計只有在10萬元級別以上車型中才會出現。因此市場競爭對消費者來說是一件好事,而最先推出類似誘惑力配置的廠家,往往是國產的。另外需要提醒一下消費者,國產廠家的確在配置和價格上做足了文章,但是在細節和工藝上尚有欠缺,總之有得亦有失,心里要學會找到平衡。

  旗云:

  變動:由原來的兩款車型豐富為三款:旗云舒適型的售價由7.98萬元調整至7.58萬;新增一款高配置車型,配備前排SRS雙安全氣囊、ABS+EBD、真皮座椅、遙控門鎖、單碟CD播放系統、遙控門鎖、真皮座椅和電動天窗,價格為8.58萬元;原CVT無間型增加電動天窗,維持9.58萬元的定價不變。

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