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瞻前更顧后 近期降價車售前售后實惠比拼

[ 07-4-5 8:56 ]  太平洋汽車網  

    新天籟出手指數:★★★

天籟 

    近日東風日產推出“騰飛07 摯誠巨惠”活動,增配的同時大幅降價。不過,調價后的新天籟在價格上與同級車相比不具有足夠優勢,而且在保養價格的比較中,也僅略低于凱美瑞。從近期來看,天籟的銷量并不理想,緣于品牌、價格多方面原因造成,雖然這一級別的車主對于價格的敏感度不太強,但是相信不少準車主仍期待這款車價格有更大吸引力。

    降價也需做背后文章

    自3月1日東南汽車率先點燃降價烽火,不到一個月的時間,已有數家主流廠家跟進,引發車市一片降價聲。

    消費者被新車降價刺激起購車欲望的同時,卻往往忽略了汽車的養車費用。目前保養維修費用的居高不下有目共睹,像定位于經濟型車的POLO與威馳先前以高額的養護費用而聞名,車價不過10萬元出頭,而一次保養費用卻少則二三百,多則五六百,甚至不亞于一些中高檔車。保養價格奇高,使得不少車主轉到非正規維修站做保養。有數據顯示,因為車主高額的保養費用大量流失,經常到專業店做保養的汽車只占總保有量的5%。

    保養價格居高不下,不排除一些剛上市的新車市場份額小,進口配件比例大等方面因素,但卻仍有不少上市數年的老款車保養價格數年不變。近年,車價大張旗鼓地下降,大廠家配件價格的下調卻屈指可數。

    降價為何難以波及到售后保養?說到底仍是利益趨動。隨著汽車價格的不斷跳水,汽車廠家與經銷商的利潤增長點幾年前已開始從售前轉向售后。目前,行業內普遍存在的利潤比例呈“三七分”,即獲得的利潤中,售前賣車賺30%,售后保養維修占70%。也正因如此,在車市低迷期,部分經銷商甚至不惜零利潤賣車,只為增加銷量為售后利潤打市場基礎,自己堤內損失堤外補。

    買車是短期的,用車是長期的,想要長期留住顧客,廠家還要更多在售后做做文章。

    購車建議:五一前后購車為宜

    對于日前汽車品牌大規模的降價,業內普遍認為新車上市是主要首因。有新款車的廠家利用降價來重新調整產品線,沒有新款車的廠家則在老款車外形、配置不占優勢的前提下,只能拿出價格作為保住市場份額的最有力武器。

    2007年第一季度除了不少小改款車型,全新車型目前就有RIO千里馬、榮威、天語SX4、伊蘭特SPORTS、長安福特S-MAX等不下十款,而隨著上海國際車展的到來,各品牌新車上市速度加快,新款車對于老款車的市場沖擊力也更大。而眼下今年最被看好的卡羅拉、斯柯達明銳、邁騰還未上市,隨著這幾款新車入市,屆時將以中級車市場為導火索繼續引發車市的價格戰。

    目前上海通用上海大眾一汽大眾國內三大汽車巨頭已加入降價戰,但像北京現代廣州本田等韓日車系一直伺機未動,隨著降價潮的延續,這些廠家也將難以獨善其身,加入降價勢在必行。

    而在4月底的上海國際車展上,新車的亮相將集體釋放對車市的影響力,老款車將陸續調整,加之4月底也是例行的銷售旺季,汽車價格還將有一定的波動,預計五一前后車市價格趨于穩定。

    對于消費者,目前尚處于降價初期,由于降價將繼續跟進,建議消費者多方比較咨詢,不要急于出手,畢竟價格仍是不少家庭購車的首要因素。

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