手把手教你砍車價 4S店五步必殺攻略

　　很多準備買車的朋友在去4S店購車之前均做了大量的自習工作：研究車型、對比性能、參考價格…可是往往在邁入最為關鍵的一步——談價格之時卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當提車價與自己的心理價位相差太大之時，即使開上了新車，想起多花的那些沉甸甸的銀子，心里也未必舒坦。于是今天小編在此總結多方經驗，手把手教你怎么與經銷商砍價格，帶領大家唱響買車砍價五部曲。

第一步——提前預習，知己知彼確定心理價位

　　既然是要前去敲定價格，那么就要做到知己知彼，方能百戰不殆。大家首先應該就自己的目標車型去網上搜索該車型的廠商指導價，而目前主流專業汽車網站的車型數據庫中，均有相關車型的廠商指導價格可供大家參考。不過需要注意的是，廠商指導價是廠商旨在保證其與經銷商的最大利益而公布之價格，這個價格在全國市場上是公開且統一的。但是呢，經銷商從廠商的提車價則是遠低于此的，否則經銷商就無利可圖，也就沒人愿意來做分銷渠道了。所以我們砍價的目的，就是通過與經銷商的不懈斗爭，盡量壓低經銷商所賺取的中間利潤--這也是砍價之可行性的基礎。如果大家時間充裕，也最好去相關車型的論壇多轉轉，了解其他車主的實際提車價格以擬定自己的心理價位。同時，我們還必須了解一些目標車型的缺點及其競爭對手車型的優點，這不僅能給自己增添砍價的砝碼，也能讓大家對于目標車型的基本情況有所了解。

第二步——買車必看，車價構成與優惠知識

　　一般而言，現車價格由下四個部分組成：A凈車價格，B購置稅，C保險費用，D包牌費用。需要特別提醒大家的是：在這四個組成部分中，購置稅與保險費用是與凈車價格直接掛鉤的——即購置稅和保險費用隨著凈車價格的變化而變化；所以當我們下調車價之后，一定要根據新的凈車價格來重新計算購置稅和保險費用，以免吃虧。

　　需要提醒諸位的是：不同排量、不同車型的購置稅是不同的，因此大家得具體問題具體分析。而目前1.6L及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅，1.6L以上車輛的購置稅則實行按價定率的辦法計算應納稅額，計算公式為：應納稅額＝計稅價格稅率。請注意：如果你買的是國產車型，計稅價格就為支付給經銷商的全部價款和價外費用，但是不包括增值稅稅款(稅率17%)。因為機動車銷售專用發票的購車價中均含增值稅稅款，所以在計征車輛購置稅稅額時，必須先將17%的增值稅剔除，即車輛購置稅計稅價格＝發票價1.17，然后再按10%的稅率計征車輛購置稅。打個比方，購買一輛10萬元的國產車，去掉增值稅部分后按10%納稅。計算公式是1000001.170.1＝8547元，而如果你買的是進口私車，計稅價格的計算公式就應該為：計稅價格＝關稅完稅價格＋關稅＋消費稅。

　　保險方面，目前保險公司基本都是以返利形式與4S店掛鉤，價格不一，如果在保險公司沒有熟人，小編建議大家還是在4S店上保險，這樣日后理賠有4S店出面也會比較方便省心，需要注意的是，目前在4S店上保險的優惠幅度一般都會大于7折，所以大家應該按照這個標準與店家商議。最后所要指出的是，包牌費用包括牌照的框架錢和車管所的停車費，這點諸位需要同4S店敲定，以免在上牌照時被額外索取費用。

　　此外，4S店一般有3層組織結構，由下至上依次為：銷售人員-課長-經理。隨著級別的不同，店內人員所能掌控的優惠幅度也不同：例如，銷售人員能夠給你的最大優惠幅度是2000，那么課長就可能是5000，而經理則可能達到8000，而要是超過了自己所能掌控的優惠幅度，下級人員就要向各自的上級領導請示。所以顧客在4S店談價格的時候會經常遇到這種情況：砍價時銷售員會問你是不是今天就能提車或者能預付定金，要是如此他便會去請示領導以給你個最低報價。此時此刻最好的應對之法是告訴銷售人員：要是價格合適可以預交定金，讓他們去請示領導以便得到更低的價格。

第三步——到店殺價，沉著冷靜爭取最后勝利

　　終于熬到了4S店。進去之后自己先四處轉轉，看看相關車型，切記要表現出一副悠然自得的神情。不一會，銷售員自然會過來接待你，于是向他咨詢一下目標車型的基本情況。而此時前期預習所掌握的相關知識派上了用場：你可以適當分析一下目標車型的缺點，這樣銷售人員在心理上會認為你是行家，對于訂車砍價也會比較有利。如果發現接待你的銷售員挺好說話且容易應對，那么大家就坐下來談談價格吧。但是要切記：不到最后時刻堅決不要透露自己的底價。所以諸位在整個砍價過程中要盡量做到讓銷售摸不到你的心理價位，而是要逼他報出自己的最低價，并對此價格表現出一副十分失望的神情，透露出要到其他的4S店看看的意向。這樣的話，銷售人員會像熱鍋上的螞蟻一樣立刻去請示他的領導，此時需要大家注意的事項出現了：銷售人員請示歸來后，價格一般會下調不少，可竊喜但仍要沉著冷靜，拒簽合同。因為這個價格可能只是銷售請示科長所得到的優惠價格，同時銷售也可能為自己留有一定余地。結合上面的分析，大家也能夠明白我們不能妥協的原因：要迫使銷售去請示經理以便得到最終的優惠價格，所以到了這個階段，殘酷的戰斗才真正開始。

　　在這里，大家也要注意運用恰當的交談技巧：首先，我們要對銷售人員良好的服務態度表示感謝，其次，結合銷售人員請示的優惠價，在此基礎上再降低1000~2000元，并讓銷售再次請示經理，表示如果同意就立馬下單交錢--這樣的話銷售一般都會如你所愿。經理要是滿足了你的要求，那么恭喜--砍價成功了；要是沒有同意你的要求：比如不能優惠或者只能小幅優惠，那么你就直接向銷售索要經理的電話或者直接找經理面議。一番不依不饒的死纏爛打下來，經理一般會再給大家做出點優惠，而此時經銷商的優惠幅度基本上已經達到最大，我們可以滿意地接受了。

第四步——軟磨硬泡，盡最大努力獲得好贈品

　　前面談價格的時候，諸位千萬不要將贈品混在價格里一起談，否則簽約之前就不能再通過所要禮品而獲得更多的優惠了。其次，挑選禮品的時候大家也要注意：因為4S店慣用的方法就是送你實際上沒什么內容但卻標價上千的大禮包，而且這種禮包挑來挑去也不會有什么好東西。所以你最好直接告訴銷售自己說需要的附贈服務，例如GPS，底盤裝甲，擋泥板等等。這里需要提醒的是，如果凈車價格已經很低，那贈品獲得的難度就相對增大了。不過你要是時間充裕而且口才極佳，那么就抓住一點：不停地跟他磨--盡最大努力獲得最有價值的好贈品。

第五步——緩和氣氛，與銷售人員建立良好關系

　　經過唇槍舌劍的一番大戰，相信諸位都取得比較滿意的結果了，不過此時我們也不能歇著。大家一方面要對銷售人員的良好服務表示感謝，緩和剛才的緊張氣氛；另一方面要表示出將會介紹親朋好友也來買車的意思。這樣做的目的不僅是改善一下與銷售人員的關系，更是為后期愛車的保養、維護與理賠做鋪墊。所以大家在整個砍價的過程中，除了沉著冷靜，據理力爭，我們還是要保持風度，不要破壞了與銷售人員的關系，砍價優惠只可努力爭取不可蠻干強求。

　　編后語：買賣交易講究的是個緣分，大家在這個過程中除了盡力而為，更要多多運用談話的技巧與手段，千萬不可為了砍價而鬧得雙方不快--這樣即使得到了想要的優惠，以后在愛車做維護、保養及理賠之時也會遇到不便。所以如不能滿意，就不要勉強，咱換家店面再努力；如結果甚好，那么恭喜您砍價成功，省了不少銀子。小編在此也祝愿大家于購車砍價之時心想事成，早日將喜歡已久的愛車領回家！(來源：易車網)