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車主在賣車時(shí)最關(guān)心價(jià)格高低，其次才是手續(xù)等因素。很多人有這樣的心理——“誰(shuí)能多給一千，車就賣給誰(shuí)！”所以在交易過(guò)程中，討價(jià)還價(jià)就不可避免。其實(shí)對(duì)于收車交易，買賣雙方都有同樣感覺(jué)：“太辛苦！”車主感覺(jué)收價(jià)總達(dá)不到期望值；商家感覺(jué)即使出價(jià)超過(guò)行情，車主還是不滿意。“價(jià)錢是否合適”是雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，收售雙方總是在“談判”中達(dá)到共識(shí)的。
另外車主在賣車過(guò)程中發(fā)現(xiàn)收購(gòu)價(jià)格變化很快，收車人的報(bào)價(jià)也各不一樣。其實(shí)，舊車收購(gòu)受到很多因素影響，總體上看，新車市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)、舊車經(jīng)營(yíng)者自身經(jīng)營(yíng)狀況、車輛的技術(shù)質(zhì)量和手續(xù)，是三大主要影響因素。
一、市場(chǎng)行情變化的影響
這里的所說(shuō)的“市場(chǎng)行情”，主要指新車價(jià)格的變動(dòng)以及新車型的上市對(duì)收購(gòu)價(jià)格的影響。例如富康轎車降價(jià)后，舊車的保值率就降低了，貶值后收購(gòu)價(jià)格自然也會(huì)降低。另外，新款車型問(wèn)世擠壓舊車型，“老面孔”們身價(jià)受影響是在情理之中的。就像“彩屏”手機(jī)沖擊“單色屏”手機(jī)一樣，后者的收購(gòu)價(jià)格也是一路狂跌。二手車交易也如此，1999年起，電噴車型取代化油器車型，后者的收購(gòu)價(jià)格逐漸走下坡路。例如，富康1.4i新自由人的新車價(jià)格8.8萬(wàn)元，化油器車型更是身價(jià)大跌。目前，1998年的富康1.36的收購(gòu)價(jià)為4.5萬(wàn)元左右，而5年前購(gòu)買時(shí)的價(jià)格超過(guò)12萬(wàn)元，幾年來(lái)的損失根本無(wú)法用正常折舊率去衡量。
總之一句話，“都是行情惹的禍”。
二、舊車經(jīng)營(yíng)者自身經(jīng)營(yíng)需要
舊車經(jīng)營(yíng)者會(huì)根據(jù)庫(kù)存車輛的多少提高或降低收購(gòu)價(jià)格。例如某舊車經(jīng)紀(jì)公司本期庫(kù)存車輛減少、貨源緊張時(shí)，會(huì)適當(dāng)提高車輛收購(gòu)價(jià)格，以補(bǔ)充貨源保證庫(kù)存的穩(wěn)定。反之，庫(kù)存車輛多時(shí)，則降低收購(gòu)價(jià)格。此時(shí)舊車公司更加挑剔，對(duì)非�！罢钡能囎罡忻�。
另外一種情況是，某一車型出現(xiàn)斷檔情況，該車型的收購(gòu)價(jià)格會(huì)提高。如某公司本期二手桑塔納銷售一空，該公司會(huì)馬上提高桑塔納車型的收購(gòu)價(jià)格。反之，如果某公司本期二手桑塔納銷路不暢，庫(kù)存積壓顯著，那么他會(huì)暫時(shí)降低桑塔納的收購(gòu)價(jià)格，同時(shí)庫(kù)存桑塔納的銷售價(jià)格也會(huì)降低。
三、車況和手續(xù)
收購(gòu)價(jià)格的高低，首先是基于“手續(xù)和車況”的齊整程度上。手續(xù)的齊全是可以量化的因素，但“車況好壞”卻沒(méi)有量化標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有可操作性強(qiáng)的執(zhí)業(yè)規(guī)范，實(shí)際操作上一般都是根據(jù)評(píng)估人員的經(jīng)驗(yàn)。大部分舊車經(jīng)營(yíng)者是搞汽車維修出身，他們也是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合目前市場(chǎng)行情綜合評(píng)定。
在收車過(guò)程中，舊車商家主要評(píng)定的項(xiàng)目包括：車身外觀齊整程度，漆面質(zhì)量如何，是否是否需要做漆，全車是否已做漆，引擎蓋、前縱梁、翼子板、車門接縫處、前擋風(fēng)玻璃、A柱末端和車頂沿有無(wú)殘留油漆，尾部有無(wú)追尾，輪胎磨損情況，車內(nèi)室保養(yǎng)情況，車內(nèi)頂、地膠下有無(wú)銹蝕，踏板磨損程度等靜態(tài)檢查項(xiàng)目。
動(dòng)態(tài)檢查項(xiàng)目有：發(fā)動(dòng)機(jī)怠速聲音、哄油時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的敏感性、有無(wú)燒機(jī)油、汽缸蓋和油底殼有無(wú)滲漏、尾氣排放情況。收車人還會(huì)測(cè)試車輛，這也是重要的檢查環(huán)節(jié)，檢查項(xiàng)目包括離合器、擋位、提速、減震器、球籠、橫拉桿、傳動(dòng)軸、制動(dòng)效果、轉(zhuǎn)向功效等。路試后還要檢查水溫、儀表情況。同時(shí)再次打開(kāi)引擎蓋，檢查有無(wú)滲漏情況發(fā)生。
另外，配置、裝飾、改裝等項(xiàng)目也很重要，包括有無(wú)ABS、助力、真皮座椅、電動(dòng)門窗、中控防盜鎖、CD音響等。有效的改裝包括動(dòng)力改裝、懸掛系統(tǒng)改裝、音響改裝、座椅及車內(nèi)裝飾改裝等。
以上檢查項(xiàng)目都直接影響收車價(jià)格，例如二手桑塔納需要全車做漆，收車人會(huì)考慮增加成本，如果做漆質(zhì)量非常好，至少要花近2000元，這2000元的成本直接從收價(jià)中扣除。如果某二手車加裝了真皮座椅、中控鎖、高級(jí)CD音響后，收車人會(huì)相應(yīng)提高收購(gòu)價(jià)格，提高幅度在500-2000元不等。
最后，手續(xù)也非常重要。包括：登記證、原始購(gòu)車發(fā)票或交易過(guò)戶票、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)證明、購(gòu)置稅本、車船使用費(fèi)證明、車輛保險(xiǎn)合同等，如果以上資料不齊整，就影響收購(gòu)價(jià)格，因?yàn)榇k手續(xù)主要耗費(fèi)人工成本。
以上三大原因最有代表性，在實(shí)際收購(gòu)過(guò)程中經(jīng)常體現(xiàn)出來(lái)。讀者可以根據(jù)上述介紹，賣車前有個(gè)大致的概念，熟悉汽車市場(chǎng)行情，并充分把握自己愛(ài)車的狀況，結(jié)合舊車市場(chǎng)收購(gòu)行情，或選擇最價(jià)時(shí)機(jī)賣車。畢竟，有個(gè)好價(jià)錢是所有賣車人的愿望。
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