原創(chuàng)  目前中高級轎車產(chǎn)品市場兩大誤區(qū)解析

　　熱點(diǎn)不斷的中國汽車市場的舞臺上，以2.0排量產(chǎn)品為發(fā)散中心的市場圓圈內(nèi)，籠罩著形形色色的概念誤區(qū)，使本來就難辯實(shí)質(zhì)的競爭形勢，變得更加撲朔迷離。就讓我們憑著一份期盼汽車市場良性發(fā)展的“真心實(shí)意”，撥開迷霧探真知。

　　誤區(qū)一：價(jià)格、品牌等同于品質(zhì)

　　目前國內(nèi)2.0排量的轎車產(chǎn)品“諸強(qiáng)并起”，既有“歐美血統(tǒng)”、也有“日韓體系”，價(jià)格分布參差交錯(cuò)，以雅閣和蒙迪歐的頂級版本為最高：均為22.98萬元；從這一系列產(chǎn)品的低端配置來看，索納塔以17.18萬元列為最低。一時(shí)間圍繞“出身”和“價(jià)格”而展開的“產(chǎn)品優(yōu)勢論”甚囂塵上，似乎有了聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的品牌和“看上去舒服”的價(jià)格，就有了想當(dāng)然的優(yōu)勢。

　　其實(shí)不然，引自世界先進(jìn)技術(shù)的各款中級產(chǎn)品有著越來越明顯的同質(zhì)化特征，沒有一款產(chǎn)品僅憑“出身”的優(yōu)越感，能妄談優(yōu)勢。如何透過價(jià)格和品牌因素甄別產(chǎn)品品質(zhì)，與汽車市場同步前行的消費(fèi)者心中自有衡量標(biāo)準(zhǔn)。汽車消費(fèi)者注重駕駛感受和乘坐體驗(yàn)，產(chǎn)品性能和配置自然成了重中之重的因素。價(jià)格相同的汽車產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)樾阅堋��?nèi)部配置等方面的千差萬別而無法牽強(qiáng)地劃等號；而表面上價(jià)格略高的產(chǎn)品，往往因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先、功能齊全而成為實(shí)惠的選擇。

　　具體而言，“馬自達(dá)”和“起亞遠(yuǎn)艦”頂級版本的市場售價(jià)都是21.88萬元，“內(nèi)涵”卻不盡相同。“電動(dòng)天窗”、“手機(jī)免提裝置”、“倒車?yán)走_(dá)”、“自動(dòng)燈光系統(tǒng)”……選擇“馬自達(dá)”的消費(fèi)者如果想獲得“起亞遠(yuǎn)艦”內(nèi)部的豪華愜意，至少需要為缺少的17項(xiàng)配置支付38500元。在簡裝版本中，定價(jià)相差僅7000元的“起亞遠(yuǎn)艦”比索納塔足足多出了11項(xiàng)配置：真皮座椅、加熱內(nèi)部座椅、護(hù)眼照明系統(tǒng)、駕駛席電動(dòng)座椅、防紫外線玻璃等。這些人性化的配置如果悉數(shù)裝入索納塔的車內(nèi)，這款標(biāo)準(zhǔn)版的索納塔的市場售價(jià)改為19.08萬元才算適中。此外，以“起亞遠(yuǎn)艦”為代表的新車型，吸收引進(jìn)了與全球同步的領(lǐng)先新技術(shù)，具有老產(chǎn)品不能匹配的優(yōu)勢。

　　中級車的消費(fèi)者往往對消費(fèi)的目的和意義有著更清醒的認(rèn)識，絕不會(huì)被“知名度”、“價(jià)格”的表象，迷惑了對“質(zhì)”的認(rèn)識。品牌與價(jià)格與品質(zhì)混淆的錯(cuò)誤觀念會(huì)不攻自破。

　　誤區(qū)二：降價(jià)策略至上

　　當(dāng)廠商輪番掀起降價(jià)狂潮，消費(fèi)者就會(huì)為下一次的降價(jià)信息而好奇。甚至有人認(rèn)為，如果不運(yùn)用“刺激”的價(jià)格手法，新車型受到關(guān)注的時(shí)間不會(huì)超過3個(gè)月。此風(fēng)漸長，一些車型投放市場不到2年，就出現(xiàn)了價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離的悲慘情境，終落得“賠本吆喝”的無奈。什么樣的市場策略才是標(biāo)本兼治的“正道”？立足于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，準(zhǔn)確而客觀地分析市場現(xiàn)狀，在銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)苦下功夫，必然會(huì)制定出合理、務(wù)實(shí)、穩(wěn)定的競爭策略，歷經(jīng)時(shí)間的考驗(yàn)，終顯實(shí)力。

　　今天的市場內(nèi)，以實(shí)際行動(dòng)來證明務(wù)實(shí)、求真的，恐怕只有東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車一家了。“千里馬”價(jià)格策略平穩(wěn)如一，全心全意為消費(fèi)者奉獻(xiàn)，他們的執(zhí)著付出終有回報(bào)，摘得今年10萬元以下級別轎車“用戶滿意度第一”的桂冠。“空軍一號”起亞嘉華的定價(jià)極具競爭力，不在意短期利益，目光直指未來前景。當(dāng)“起亞遠(yuǎn)艦”價(jià)格公布時(shí)，人們有理由相信，這是為消費(fèi)者做出精心地考慮和盤算后，以最為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的誠意心態(tài)，制定出的合理價(jià)格，反映市場規(guī)律，并且一步到位、恒定持久。

　　奉獻(xiàn)給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的好車，這應(yīng)該是汽車廠商扎扎實(shí)實(shí)努力的方向。新品上市時(shí)的燈光歌舞固然眩目，可如何歷經(jīng)長久的市場考驗(yàn)，在消費(fèi)者心中留下深刻的痕跡，只有憑借卓越的產(chǎn)品、科學(xué)的策略和一種為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的真誠心態(tài)才能達(dá)到。這種精神和作風(fēng)，透過“千里馬”、透過“起亞嘉華”，消費(fèi)者感受到了，在東風(fēng)悅達(dá)起亞人的身上、在起亞“遠(yuǎn)艦”的明天……