買車要認準時機 看清汽車降價的五種前兆

　　近期又有不少主流車型調整價格，一些原本準備購車的消費者又開始捂緊錢袋，持幣代購。可要是想等到車價穩定了、不降了之后再買車，估計至少還要等上個三四年。因此，對于急著用車的朋友，等車價降到底，顯然不是一個好辦法。如何在車價逐步下調的大趨勢下，買到稱心如意、又有一定保值率的車型，也就成為我們不得不面對的難題。其實，總地來說，買車無外乎兩個問題：什么時間買和買什么車。買什么車是您的事情，什么時候買車我們倒能給您些建議，只要別趕在降價前夕就好。那么如何判斷某個車型短期會不會降價呢？我們也只能列出比較常見的5種降價前兆，僅供參考。

　　經銷商是否在大幅優惠

　　典型案例：今年初，華晨寶馬生產的5款車型全面降價，降價幅度為5萬-10萬元。而在降價之前的幾個月前，就已經開始有經銷商在大幅優惠促銷寶馬轎車。現在看來，這些都是在為寶馬正式宣布降價埋下伏筆。

　　點評：一般來說，降價是一個企業非常重要的決策。為了保證決策的有效性，企業往往都會采取自己宣布不降價，而私下暗自讓經銷商促銷優惠的辦法。而等到摸準了市場的脈搏，再宣布降價。

　　值得關注車型：目前市場上進口現代05款酷派、05款圣達的經銷商實際售價和報價差額多在萬元以上，據有關經銷商私下透露，由于進口車政策及市場情況等綜合原因，進口現代酷派、圣達等車型經銷商報價今年上半年可能大幅下調。類似這種情況，消費者就應該慎重，權衡得失，以免因降價蒙受不必要的損失。

　　是不是要推出換代新車

　　典型案例：近期，奧迪A6宣布降價，而在今年年中，新款的奧迪A6就將上市，此時老奧迪降價就是為給新奧迪讓路。

　　點評：幾乎在所有的車型改型換代之前，都會對老車型進行降價促銷，這一方面是為了給新車型上市騰地，另一方面，也是為了消化庫存車。

　　值得關注車型：按照計劃，長安鈴木要推出全新車型———雨燕，因此，盡管羚羊已經數次調低價格，可如果要完全避開雨燕的空間，其價格走勢依舊值得關注。

　　銷售情況是否不理想

　　典型案例：去年，由于賽納銷售一直不是很理想，東風雪鐵龍不得不宣布賽納車將不再大批量生產，而改為按客戶訂單來生產。這樣，賽納的價格有所調整也就不會令人難以理解了。

　　點評：去年底，幾乎所有的車型都難以完成年初制定的計劃，因此，降價促銷，也就成為銷售經理們所能采取的最直接的辦法了。

　　值得關注的車型：最近，從經銷商處反映的情況是，帕薩特的銷售情況有所下滑，上海大眾已經宣布價格不變但配置提升的05款帕薩特即日起上市，這實際也是變相調價應對市場的一種常用策略。

　　競爭對手有沒有降價

　　典型案例：繼3月初雅閣降價1周之后，蒙迪歐也宣布降價，而且剛好比雅閣低1萬元。

　　點評：能對競爭對手的降價做出準確快速的反應，這是一個優秀企業起碼要求。一般來說，一個有實力的競爭對手降價，其他中小企業都會被迫跟風的。

　　值得關注的車型：凱越、陽光等車型的降價，把一汽-大眾寶來推到了一個比較尷尬的境地。

　　旺季來臨前的促銷

　　典型案例：今年春節前3周，至少有近20款車型，推出了不同程度的優惠。

　　點評：年底、春節前、五一、十一，這些都是汽車市場比較傳統的旺季。大部分車型都會在這一時期，由經銷商出面，搞一些優惠促銷的活動。但是，值得強調的是，這些優惠一般都是在旺季前的1個月開始的，而到節日前的幾天，有些經銷商反而會利用消費者急于買車的心理，抬高車價。

　　值得關注的事情：從4月起，很多廠商又要開始為五一促銷而忙碌了。