獨(dú)家系列點(diǎn)評(píng)二 由奇瑞的價(jià)格體系說(shuō)下去

五萬(wàn)元以下區(qū)間――QQ- 5－7萬(wàn)元區(qū)間――風(fēng)云- 7－9萬(wàn)元區(qū)間――旗云- 10－20萬(wàn)元區(qū)間――東方之子- SUV――瑞虎-

　　編者按：目前各大汽車(chē)廠家都在竭盡所能地細(xì)分市場(chǎng)，將旗下車(chē)型密布于整個(gè)價(jià)格區(qū)間。“隊(duì)伍大了，也就不好帶了”，導(dǎo)購(gòu)頻道推出的當(dāng)今各大廠商價(jià)格體系系列點(diǎn)評(píng)，旨在探討各廠商定價(jià)策略對(duì)市場(chǎng)的影響，也希望能拋磚引玉，讓消費(fèi)者與廠家都有收益。本文不懷有詆毀和攻擊的用意，如有異議請(qǐng)與作者聯(lián)系。

2005年5月9日，奇瑞公司宣布對(duì)其投入市場(chǎng)的風(fēng)云、旗云、東方之子三個(gè)品牌的全線產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，在降低價(jià)格的同時(shí)大幅提高整車(chē)配置。這個(gè)舉措在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成了不小轟動(dòng)，轟動(dòng)的原因不僅僅是因?yàn)樽鳛橹袊?guó)民族工業(yè)的奇瑞公司的降價(jià)行動(dòng)，更因?yàn)榇藭r(shí)美國(guó)通用公司正與奇瑞進(jìn)行著一場(chǎng)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際官司。這次調(diào)整，有很多疑問(wèn)讓人猜測(cè)，比如為何此次降價(jià)沒(méi)有涉及到奇瑞QQ和不久前上市的瑞虎？為何此次降價(jià)幅度大不如前？……對(duì)于種種疑問(wèn)，讓我們從奇瑞目前各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系出發(fā)，共同來(lái)分析探討和解決這些問(wèn)題。

　　一、五萬(wàn)元以下區(qū)間――QQ

　　從目前國(guó)內(nèi)微車(chē)市場(chǎng)看，最為火爆的主兒當(dāng)屬奇瑞QQ，這款車(chē)自從下線以來(lái)，一直受到市場(chǎng)的追捧，其驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅僅讓奧拓、夏利等老一輩革命家慚愧，更讓QQ的原型車(chē)SPARK汗顏。QQ的成功之處在于一個(gè)“先”字。首先是用動(dòng)感的外形設(shè)計(jì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，一雙迷人的“大眼睛”，第一次讓消費(fèi)者感受到原來(lái)微型車(chē)也可以更美。雖然對(duì)于QQ的外觀設(shè)計(jì)，很多人都認(rèn)為有模仿的嫌疑，但是我們認(rèn)為模仿本身并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，因?yàn)榘��?A target=_blank>豐田在內(nèi)的很多國(guó)際公司都有模仿的先例，關(guān)鍵問(wèn)題在于是否在模仿的基礎(chǔ)上加入自己的設(shè)計(jì)元素，使自己的設(shè)計(jì)水平也快速地提高。

　　在這一點(diǎn)上，奇瑞做得很好，QQ的外觀設(shè)計(jì)最終讓SPARK的原始設(shè)計(jì)者喬治亞羅也贊不絕口！市場(chǎng)是最有說(shuō)服力的，在SPARK已經(jīng)將價(jià)位調(diào)整到與QQ基本持平的今天，其與QQ仍然有較大的銷(xiāo)量差距，這一點(diǎn)充分說(shuō)明了消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同了QQ，同時(shí)認(rèn)同了奇瑞。QQ成功的第二條因素是價(jià)位，它低端產(chǎn)品的價(jià)位幾乎是微型車(chē)的最低點(diǎn)，這一點(diǎn)是QQ成功的重要因素，也是奇瑞根據(jù)市場(chǎng)不斷調(diào)整價(jià)格而成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵�，F(xiàn)在我們可以回答上面的問(wèn)題了：為何此次降價(jià)沒(méi)有涉及到奇瑞QQ？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟壳癚Q的整體銷(xiāo)量還是讓奇瑞公司滿意的，如果降價(jià)，必然會(huì)減少整車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)，而對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追逐最大利潤(rùn)永遠(yuǎn)都是第一位的，所以奇瑞當(dāng)然不會(huì)舍得主動(dòng)放棄。在此為廠家提一個(gè)建議，那就是趁勝追擊遠(yuǎn)勝于疲于迎戰(zhàn)。

　　對(duì)于熱銷(xiāo)的QQ，也不妨將部分利潤(rùn)回報(bào)一下廣大支持奇瑞的消費(fèi)者�；貓�(bào)的方式不是降價(jià)，而是配置取勝。對(duì)于最低售價(jià)的QQ，2.98萬(wàn)元的價(jià)位，沒(méi)有音響和空調(diào)，這款車(chē)型幾乎沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)量，是一款不折不扣的“廣告車(chē)”，其最大的功能是宣告奇瑞QQ有這么一款中看不中用的低價(jià)車(chē)而已。建議增加上述兩項(xiàng)裝備，同時(shí)保持價(jià)格不變，這樣不但可以贏得市場(chǎng)份額，同時(shí)可以贏得人們對(duì)奇瑞的信心。