團(tuán)購漸成新的消費模式 汽車團(tuán)購流程全解

　　團(tuán)購作為一種時下流行的汽車購買方式，在其它行業(yè)早已屢見不鮮，但對于汽車這種大宗高價產(chǎn)品來說，團(tuán)購就可不像批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡單。

　　一、什么是汽車團(tuán)購

　　汽車團(tuán)購，顧名思義，就是許多準(zhǔn)備買車的人通過網(wǎng)絡(luò)、手機短信或電話等各種方式進(jìn)行組團(tuán)，組成十幾人甚至幾十人的團(tuán)隊集體去和經(jīng)銷商砍價，以達(dá)到以優(yōu)惠價格買到新車的目的。這種購買方式是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素。

　　目前在北京、上海、廣州等大型城市流行的汽車團(tuán)購，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費模式。經(jīng)過精心周密的策劃組織，有更多的人通過團(tuán)購的方式來買車，汽車廠家和經(jīng)銷商也會更加支持這種新的消費模式。

　　二、哪些車型適合團(tuán)購

　　1、經(jīng)濟(jì)車型，如高爾、Polo、賽歐、派力奧等；

　　2、性價比不具備優(yōu)勢或者銷量不佳的車型。據(jù)了解，目前在汽車團(tuán)購中熱銷的車型首推寶來和高爾夫。其他車型如江鈴陸風(fēng)、薩拉畢加索等因為其鮮明的個性也受到團(tuán)購者的喜愛。團(tuán)購車型中基本沒有25萬元－30萬元的中高檔車。

　　三、哪些人在團(tuán)購

　　選擇汽車團(tuán)購這種購車方式的消費者以白領(lǐng)居多，年齡在28－40歲。不少是大學(xué)畢業(yè)沒幾年的城市新銳消費力量，追求時尚、崇尚速度、敢于嘗試新鮮事物是這些年輕消費者的共同特質(zhì)。

　　由于收入的限制，其中25歲左右的買主多為按揭還款，35歲以上則以一次性付款居多。當(dāng)然不同的付款方式還是主要取決于各自的職業(yè)。汽車團(tuán)購者中的很多人是車族玩家，已不是第一次買車，他們很多非常了解各種品牌車的性能和特有氣質(zhì)。