選車(chē)也要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) 不同職業(yè)選購(gòu)不同的車(chē)

　　隨著汽車(chē)保有量的劇增和新車(chē)型不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的車(chē)主已不再滿(mǎn)足于把汽車(chē)當(dāng)成簡(jiǎn)單的代步工具，他們逐漸按照自己的獨(dú)特需求來(lái)挑選汽車(chē)，汽車(chē)在一定程度上成了車(chē)主身份、喜好、個(gè)性、價(jià)值觀的標(biāo)志。在市場(chǎng)逐漸細(xì)分的過(guò)程中，汽車(chē)和職業(yè)的關(guān)系也越來(lái)越緊密。

　　“杭兒風(fēng)”不可避免地刮到了汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。雖然大多數(shù)汽車(chē)廠商在定位一款新車(chē)時(shí)希望自己的車(chē)能被更多的目標(biāo)消費(fèi)者所接受，但在實(shí)際銷(xiāo)售中，經(jīng)銷(xiāo)商卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象——調(diào)查本品牌汽車(chē)的消費(fèi)群，發(fā)現(xiàn)占銷(xiāo)量大頭的客戶(hù)居然有著相似的職業(yè)特征！“物以類(lèi)聚，人以群分”在選車(chē)上也表現(xiàn)得十分突出。仔細(xì)分析起來(lái)，當(dāng)某一車(chē)型所具有的特性恰好與某一職業(yè)人群的興趣點(diǎn)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”時(shí)，兩者的“聯(lián)姻”也就水到渠成了。

　　高爾夫 VS 高校老師

　　典型人物：杭州某大學(xué)的顧老師

　　今年上半年顧老師買(mǎi)了一輛高爾夫，每天都可以看到他駕駛著高爾夫穿梭在校園里。“一直想買(mǎi)車(chē)，但面對(duì)市場(chǎng)上如此多的車(chē)型，總也選不好買(mǎi)哪一款。去年因?yàn)榻虒W(xué)需要，去歐洲進(jìn)修了兩個(gè)月，回國(guó)后，今年上半年就買(mǎi)了高爾夫。高爾夫在國(guó)際上是款很經(jīng)典的車(chē)。”高爾夫的操作性讓他比較滿(mǎn)意，而且車(chē)價(jià)又比較符合自己的收入水平。

　　家族特征：受大多數(shù)國(guó)人傳統(tǒng)審美觀的影響，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大而全的三廂車(chē)成為汽車(chē)消費(fèi)的主流，兩廂車(chē)一直不得寵。但在兩廂車(chē)市場(chǎng)中，高爾夫卻被一批高知人群所特別擁戴。仔細(xì)分析熱衷于高爾夫的購(gòu)車(chē)族，發(fā)現(xiàn)他們有著這樣的共性：受過(guò)高等教育，有較高文化修養(yǎng)；個(gè)性穩(wěn)重、內(nèi)斂，有思想、有獨(dú)特主見(jiàn)。經(jīng)常接觸國(guó)外的信息，有的自己本身就在海外有過(guò)一段生活經(jīng)歷，能較早接受兩廂車(chē)。雖然這一類(lèi)人群的地位和身份比較突出，但從不追求虛榮和華麗，他們尋求的是實(shí)實(shí)在在的享受和擁有。

　　當(dāng)然，隨著汽車(chē)消費(fèi)觀念的逐漸成熟，對(duì)高爾夫這類(lèi)經(jīng)典車(chē)型青睞有加的人已越來(lái)越多，高爾夫的用戶(hù)群也在悄然發(fā)生著變化，社會(huì)上更多的人開(kāi)始喜歡和接受高爾夫，它的職業(yè)符號(hào)開(kāi)始慢慢變淡。

　　POLO VS 女性白領(lǐng)

　　典型人物：杭州某外資企業(yè)白領(lǐng)劉小姐

　　小劉是典型的POLO一族，她剛在一家外資企業(yè)工作三年，年紀(jì)輕，想象力豐富，也很有創(chuàng)新動(dòng)力。在她的POLO車(chē)上，張貼著她心愛(ài)的寵物狗車(chē)貼，車(chē)內(nèi)也被她布置得像個(gè)溫馨的家。“我很喜歡POLO車(chē)的外形，它給人的第一印象就是時(shí)尚、活潑。特別是它的的車(chē)頭設(shè)計(jì)比較出眾，畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆就是前臉上一大一小兩對(duì)明亮的圓形車(chē)燈，就像漂亮姑娘明媚的雙眸。”

　　家族特征：像小劉這樣的年輕公司職員，文化層次比較高、又比較了解國(guó)外信息，往往很富創(chuàng)造性。POLO的車(chē)身線條簡(jiǎn)潔、流暢，整車(chē)造型充滿(mǎn)了動(dòng)感，與這些對(duì)個(gè)性表達(dá)欲望較強(qiáng)的年輕人有了共同語(yǔ)言。