原創  也說說買車的技巧 一個汽車銷售員的自白

2006-08-25 08:40:10 來源: pcauto 作者:sunlimin

  說點實際點的東西吧,買車的技巧!很多朋友買車買到最后基本上沒有一個不后悔的,不是價格高了就是買了一輛不適合自己的車子!有的人打腫臉充胖子的那就另當別論。

  首先當你決定買車的時候,先要決定你買他是干什么用的,代步?公務?職業或業余飚車手?……

  然后再決定你打算花多少錢,5萬,10萬,20萬或更多,在這里要重申一下,千萬不要太迷信于網絡,網站上的爆炸新聞是為了增加點擊率的,不是為了給你省錢的,也不要迷信于團購,那樣基本上你們一伙人會被斬的夠慘。基本上在上海你的預算的60%才是你真正的購車款,其他的都要捐獻給國家的(牌照,購置稅,保險和一些雜費)。

  決定完上述兩部之后,你就可以開始選車型,日本的,美國的,歐洲的,國產的各選一、二個,然后你可以去比較,去試駕,去談價錢,但這個時候千萬不要買,往往65%人就死在這一步上。正猶豫呢,噌,一個電話,某公司的銷售員:“先生,咱們這車您考慮嗎?最近賣的可火了,都沒有庫存了,我上次看您那么誠心,我現在給您保留了一臺。”“可以便宜一點嗎?”“哎呀,看你那么誠心,算了,內部價,便宜2000!”“……好吧”等你第二天屁顛屁顛的跑過去,把錢一交,呵呵,恭喜你,你中刀了!買車切記要少安毋躁,放平心態!

  現在你可以開始選擇了,下面是我的實際經驗:很多人都說歐洲車貴,美國車其次,日本車最便宜,其實這是犯了個大忌,你沒有把你將來對車的支出算上去,我可以告訴,3年之后,歐洲品牌的二手車保值率最高,日本最差!之間的差價甚至超過了當年你買日本車和歐洲車之間的差價,然后是保養,越是好的車越是能感覺出他們的差別,我拿進口老款的BMW 530i和國產TOYOTA CROWN來舉個實例,5系保養費基本在2000元左右一次(大、小保養平均值),CROWN一次是800到1000,CROWN便宜,但實際呢? BMW的保養間隔是1年6個月或者15000公里一次,CROWN是7500公里一次,而且基本上所有皇冠的車主都保持在每5000公里保養一次,800乘以3等于2400,大家開相同的里程,日本車保養更貴!

  日本車給大家的感覺是便宜,那是他的銷售理念,就像歐洲車換代基本上都保持在3年小改款,5-6年大改款,而日本車基本上比歐洲車要快上一倍,你去年買的ACCORD,今年想賣了換新車,呵呵,對不起,你這車就是算老款了,賣不出價啦!

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