原創(chuàng)  多長個心眼! 購買轎車的七大"金玉良言"

    一、“物以稀為貴”
　　
　　只有在產(chǎn)品緊缺時，它才凸顯其價值。

　　當(dāng)汽車生產(chǎn)廠家紛紛上馬，產(chǎn)能不斷增加，條條生產(chǎn)線，怎能都賺錢？

　　購買力是有限的。而生產(chǎn)力隨著科技的進(jìn)步、社會的發(fā)展得以爆發(fā)并且綿綿不絕的延續(xù)著，這勢頭卻好像是一種相對的無限。超強(qiáng)的生產(chǎn)力、超大的規(guī)模、超多的數(shù)量綜合作用的結(jié)果是產(chǎn)品積壓、庫存增加、生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品貶值、商品降價。一部分企業(yè)被兼并或倒閉乃勢所必然。

　　二、“從南京到北京，買的沒有賣的精”
　
　　這是人們消費上當(dāng)之后的嘆息。不只是多少人的心聲匯成了這通俗的語言，不知是多少人的教訓(xùn)凝固成這樣一種經(jīng)典。

　　為什么買的沒有賣的精明呢？

　　原因一，信息不對稱、不對等。你工廠用了什么材料，花了多少錢，成本多少，利潤多少，消費者根本無從知道。工廠也不可能讓你知道。美其名曰：“商業(yè)秘密”。

　　原因二，生產(chǎn)、經(jīng)銷一方在暗處，消費一方在明處。產(chǎn)品質(zhì)量如何，怎么檢驗的，壽命如何，怎么設(shè)計的，消費者根本無從得知。德國一家汽車工廠，車間是透明的。這種精明的舉措恰巧證明生產(chǎn)者意識到了自己在暗處躲藏很深對消費者不公平，也是做做樣子擺擺姿態(tài)以拉近與消費者的距離取得消費者的好感而已。其實種種暗中操作，消費者永遠(yuǎn)是蒙在鼓里的。

　　原因三，你不知人家的底細(xì)，人家卻可以把你一眼望到底。你去看車，帶什么人去，想不想買，什么時候買，買多少錢的，甚至你有沒有錢，賣方很快就會一清二楚。這沒辦法，人家是職業(yè)銷售，職業(yè)賣車。練也練出來了。你能做“職業(yè)買車”么？你一生能買幾臺車？所以，你再小心、請再多的高參也有上當(dāng)?shù)目赡堋?/P>

　　原因四，賣方特別能“忽悠”而我們有些消費者偏偏禁不住“忽悠”。

　　幾句奉承，一點暗示就受不了了，立馬交錢，交了錢就后悔。消費意識、自我保護(hù)意識不強(qiáng)，消費觀念不成熟。

　　三、“便宜沒好貨，好貨不便宜”“一分價錢一分貨”

　　貪求低價、一見優(yōu)惠降價就喜出望外、以貌取車，都是不成熟消費心態(tài)的原始表現(xiàn)。

　　所以，車價一降再降，就要認(rèn)真審視它的質(zhì)量和配置了。世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的便宜貨。消費者霧里看花水中望月，還是小心為妙。

　　四、“王婆賣瓜，自賣自夸”
　　
　　我們的消費者太寬容了，有時寬容的失去原則，連經(jīng)銷商露骨的虛假宣傳也照單全收，對“賣瓜”“王婆”的自夸給予充分的理解：做買賣嘛，怎么能不吆喝，于是見怪不怪。

　　仔細(xì)看看我們的汽車廠家和經(jīng)銷商，說明書上的理論油耗，有幾個準(zhǔn)的？宣傳單上的廣告語，不管車大車小，都“動力綿綿不絕”，質(zhì)量一律“優(yōu)異”，設(shè)計更是“卓爾不群”。浮夸之處比比皆是，屢見不鮮。就是產(chǎn)品介紹，有點個性也好，說得像一個媽生的一樣。這樣的宣傳，有什么可信度？

　　五、“賣的就是一張嘴”
　　
　　多么露骨、得意的總結(jié)。這往往是多宰了幾位顧客、幾萬元錢之后的得意忘形之語。巧言令色、巧舌如簧竟能使商品增值賣出好價錢。有些觸目驚心吧？遇到這樣的汽車銷售員，千萬小心。

　　六、“周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨”

　　買賣雙方平等自愿，這是對的。但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)前去理論時他奉獻(xiàn)給你這句話，你會有啥感覺？你的選擇權(quán)力是神圣而至高無上的，要好好把握。“有權(quán)不用，過期作廢”，同樣適合購車。選車有期限，不能無時限挑選，但也不能速戰(zhàn)速決，要珍惜挑選的權(quán)利，留給自己充分的挑選時間。

　　七、“銷售員的臉像月亮，買車前后不一樣

　　在多數(shù)汽車銷售店，買車前你是爺爺，買車后你就是孫子。交款之前是爺爺，交款之后你就是孫子了。

　　關(guān)鍵是，不看好車就不交款。