有消息稱，保險行業(yè)協(xié)會目前正準(zhǔn)備出臺一個車險定價的精算標(biāo)準(zhǔn)，各公司車險價格的測算都必須依照該標(biāo)準(zhǔn)，一些低于市場平均價格的車險將退出市場。車險從2003年開始費率市場化，現(xiàn)在又出臺這樣的政策，無疑是為了避免車險再度陷入價格戰(zhàn)泥沼中。
一些跡象讓人看到了車險價格戰(zhàn)的風(fēng)雨欲來之勢。今年6月，安邦保險進(jìn)軍山東市場，剛開業(yè)，便打出了車險七折優(yōu)惠的宣傳；美國利寶互助保險重慶分公司“試探性介入”車險，銷售目標(biāo)以私家車和單位自備車為主，保費比其他公司便宜15%左右。還有天平車險試水中介渠道，采取新式傭金機(jī)制。
對于那場起于2002年年中結(jié)束于2003年底的車險價格大戰(zhàn)，保險公司記憶猶新，價格戰(zhàn)由幾家大保險公司挑起，為的是在市場開放之前搶得盡可能多的市場份額，折扣最高達(dá)到四五折。最終，無序競爭給保險公司留下了累累傷痛，以至于在車險費率市場化后的一年多時間里，人保等公司連續(xù)上調(diào)了四五次價格。此次價格戰(zhàn)，保險公司可謂教訓(xùn)慘重，至今車險仍處于全面虧損階段，就是價格戰(zhàn)破壞了市場生態(tài)的結(jié)果。
車險之爭后，老的保險公司變得理性起來，在價格問題上非常小心，唯恐一不留意重蹈覆轍。可偏偏就有初生的牛犢，再次在車險價格上挑起事端，作為擠進(jìn)市場的策略。雖然都是些小公司，市場影響力尚不足道，然風(fēng)起于青萍之末，對車險市場的變化不容小覷。
低價搶占市場車險雖然虧損，卻沒有財產(chǎn)險公司愿意真正放棄，包括因價格戰(zhàn)大傷元氣的大保險公司，車險是其財產(chǎn)險保費收入的頂梁柱。即便有過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，車險在財產(chǎn)險公司保費收入中的占比還是超過了60%，有的甚至達(dá)到80%、90%。實在想象不出如果車險停掉，保險公司的日子會怎樣，不僅現(xiàn)金流馬上受影響，連業(yè)務(wù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性也要受到影響。車險永遠(yuǎn)是保險公司保費收入的重點。
這一點，新成立的產(chǎn)險公司也明白，所以想要盡快在市場立足，就要從車險市場上切入。只是這些公司面對的是一個由亂趨治、已經(jīng)理性的車險市場：費率已市場化，各公司推出了人性化的產(chǎn)品和服務(wù)。打市場何等艱難，如同武俠小說描寫的江湖，座次已排定，名不見經(jīng)傳的新人闖入，如果按部就班，不知何時方有出頭之日，除非天賜絕世武功的機(jī)會降臨，才有揚名立萬的機(jī)會。市場不同于江湖，不能坐等良機(jī)出現(xiàn)，只有主動出擊，于是新保險公司便低價切入市場，“利能動人”是市場中一個屢試不爽的法寶，安邦打折的理由是采用門店直銷的方式，經(jīng)營成本降低，可以讓利于民；美國利寶公司因為擔(dān)心搶不到客戶，便采用低價策略。低價確實吸引了不少眼球。
這種打折與其他保險公司提出的明折明扣不同。車險費率市場化后，多數(shù)保險公司許諾給投保人明折明扣，但這建立在風(fēng)險基礎(chǔ)小的基礎(chǔ)上，比如，過去一年出險率為零，優(yōu)惠10％；指定駕駛員，優(yōu)惠5％。價格高低依照風(fēng)險大小，并非單純價格戰(zhàn)。但現(xiàn)在這些保險公司卻整體打折，低價銷售。
高傭金奪取中介除了直接面向消費者的價格打折外，車險公司對中介也開始價格“誘惑”。年初開業(yè)的天平車險采取了一種全新的車險銷售模式，銷售主要由中介負(fù)責(zé)，只負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、運營、核保核賠等核心并具備相對優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。6月底，天平車險首批與國內(nèi)16家保險中介公司簽訂了合作協(xié)議。把銷售這么重要的事情交給中介去做，價格上肯定要更加優(yōu)惠，盡管沒有明確說要給代理機(jī)構(gòu)更高的折扣，但天平車險設(shè)計了一個激勵機(jī)制，代理人越早支付，傭金點越高。這樣看來，車險批發(fā)價格大打折扣也是應(yīng)有之意。
如果在銷售渠道上打折，引發(fā)的將是更深層次的車險價格戰(zhàn)。車險對于中介的依賴較大，當(dāng)年的價格戰(zhàn)從中介開始。現(xiàn)在各保險公司給出的代理費基本差不多，市場處于一個比較平衡的狀態(tài)，一旦有公司主動給出更高的傭金，平衡就會被打破。特別像天平車險作為專業(yè)保險公司，沒有以前的包袱，從一開始就控制好運用成本，其行動還是能夠引起市場規(guī)則變化的。接著，消費市場均衡也會被打破，代理商有了更高的傭金后，便會低價去爭取更多投保人。
不管怎樣，新保險公司已推倒了車險價格戰(zhàn)的第一張牌，說不定身后就是多米諾骨牌，引起連鎖性倒塌也是可能的。
