汽車裸車價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、落地價(jià)和官方價(jià)的區(qū)別是什么？哪個(gè)價(jià)更可信？

這幾個(gè)有關(guān)于汽車價(jià)格的名詞，在內(nèi)容上還是有區(qū)別的，從消費(fèi)者角度上來(lái)說(shuō)，裸車價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最實(shí)惠和具有可信度的。因?yàn)槁丬噧r(jià)一般都是我們最終談判成交時(shí)的車價(jià)，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格肯定要比官方價(jià)或者指導(dǎo)價(jià)要更便宜，當(dāng)然裸車價(jià)是不是就是最低的價(jià)格，就看每個(gè)人的談判技巧和能力了，有高有低。下面我們就一起了解一下這四個(gè)價(jià)格名詞都有什么區(qū)別吧？

指導(dǎo)價(jià).

指導(dǎo)價(jià)通常也叫官方指導(dǎo)價(jià)，或者叫市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，也就是平常我們看到某款新車上市時(shí)，汽車廠商舉行的上市發(fā)布會(huì)公布的售價(jià)，相當(dāng)于是正正式官方公布的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格也可以說(shuō)是市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，就是平常我們?cè)谄嚲W(wǎng)站上看到的車型售價(jià)，都是我們所說(shuō)的指導(dǎo)價(jià)。通俗點(diǎn)說(shuō)，指導(dǎo)價(jià)就是商品的一個(gè)標(biāo)價(jià)，不管是汽車，還是手機(jī)，電腦，電視等等商品，我們?nèi)ゾW(wǎng)上查找這些型號(hào)的商品價(jià)格，都是指導(dǎo)價(jià)。

官方價(jià).

官方價(jià)，只要是車廠商公布的汽車售價(jià)和不同時(shí)期的優(yōu)惠促銷政策價(jià)格，都是官方價(jià)。它的范圍要比指導(dǎo)價(jià)更廣一些，也就是說(shuō)指導(dǎo)價(jià)也算是官方價(jià)里面的一種，就比如說(shuō)汽車廠商在舉行的新車上市發(fā)布會(huì)上公布的價(jià)格，即使官方價(jià)，也是指導(dǎo)價(jià)。而等到上市一段時(shí)間之后，如果汽車廠家開(kāi)始統(tǒng)一降價(jià)，也就是我們所說(shuō)的官方降價(jià)優(yōu)惠，這時(shí)候的價(jià)格，就是官方價(jià)；也就是在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，優(yōu)惠完之后的價(jià)格。

由此可見(jiàn)，指導(dǎo)價(jià)是相對(duì)固定的，而官方價(jià)隨著廠家政策的調(diào)整，可以是固定的，也可以變動(dòng)的。但不管是指導(dǎo)價(jià)，還是官方價(jià)，它們都是汽車廠商的行為，與汽車4S店和消費(fèi)者的關(guān)系不大，也就是說(shuō)4S店和消費(fèi)者是左右不了這個(gè)價(jià)格的。

裸車價(jià).

裸車價(jià)，就是在指導(dǎo)價(jià)或者官方價(jià)的基礎(chǔ)上，我們消費(fèi)者通過(guò)和4S店的價(jià)格談判，減掉優(yōu)惠完之后的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格只是單獨(dú)針對(duì)汽車的售價(jià)。打比方說(shuō)，某款車型的官方指導(dǎo)價(jià)是10萬(wàn)，減掉官方優(yōu)惠和4S店的優(yōu)惠之后的價(jià)格是8.5萬(wàn)，那這個(gè)價(jià)格就是我們說(shuō)的裸車價(jià)了。當(dāng)然，同款車型的裸車價(jià)，在不同的城市市場(chǎng)區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者談判能力的高低不同，所得到的裸車價(jià)也會(huì)有所出入，這也是為什么都是買同一款車，有些人買的低價(jià)，有些買得高的原因。

但不管怎么說(shuō)，裸車價(jià)在某種意義上一般都比指導(dǎo)價(jià)和官方價(jià)的價(jià)格要低，但是很多情況下，想拿到裸車價(jià)，都需要附加很多額外的條件。比如說(shuō)必須辦理貸款，捆綁保險(xiǎn)精品附件，還有上牌服務(wù)等項(xiàng)目，總之滿滿的都是套路，還是有多長(zhǎng)個(gè)心眼。

落地價(jià).

落地價(jià)，就是我們把裸車價(jià)談好之后，不管是全款購(gòu)車還是貸款購(gòu)車，最后我們把車輛的牌照拿到手后的所花費(fèi)的總費(fèi)用。如果是全款購(gòu)車，落地價(jià)主要包括了裸車價(jià)，車輛購(gòu)置稅，保險(xiǎn)費(fèi)用，上牌費(fèi)，這四項(xiàng)費(fèi)用總和就是落地價(jià)了。如果是分期貸款購(gòu)車，主要包括了車輛首付款《一般是首付30%》，車輛購(gòu)置稅，保險(xiǎn)費(fèi)，上牌費(fèi)，金融服務(wù)費(fèi)，抵押費(fèi)，GPS服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，這個(gè)價(jià)格就是貸款首付落地提車價(jià)。

綜上所述，由以上的區(qū)別可知，官方價(jià)和指導(dǎo)價(jià)都是汽車廠家行為，可以說(shuō)是公開(kāi)透明的價(jià)格；而裸車價(jià)和落地價(jià)與消費(fèi)者的利關(guān)系最直接，都是消費(fèi)者直接參與其中，也最具有可信度，但每個(gè)人的談判技巧和能力都不一樣，最終得到的優(yōu)惠結(jié)果可能也不一樣，因人而異。

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