如何利用優惠車型報價表與經銷商砍價？

想要利用優惠車型報價表與經銷商砍價，您得這么做。

別進店就表明非買不可，得穩住。

提前確定好要的品牌、車型、配置和顏色。

了解當地 4S 店分布及聯系方式，加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對比幾家。

砍價前要知道，報價表的價格一般比實際高，您可以往低砍。

多參考幾家報價，別圖零首付平臺的便宜。

對于熱門或缺貨車型，砍價空間小。

砍價時先不透露心理價位，逼著銷售報價。

比如問“我要買 xxx 款頂配紅色車，有沒有現車并且本月能提車？有沒有試駕車？”

了解庫存和大概優惠后，別著急付定金，再去下一家。

注意買車定位，根據需求決定檔次。

砍價別光看優惠，要清楚裸車優惠幅度。

談價格階段先談裸車價，了解銷售能報的底價，不符合預期就申請更優惠，銷售說無法優惠時別妥協，表明購車誠意讓其再申請。

做好充分準備，通過汽車網站、論壇等了解車型的市場價格、配置差異和優惠活動，也了解競品車型情況。

選擇月末、季末、年末或車展、促銷活動期間去砍價。

談判中保持沉著冷靜，別表現出對車輛過于熱切。

從裸車價格開始砍，對比官方指導價和經銷商報價，提出合理且有競爭力的價格，不行就逐步增加讓步幅度但守住底線。

對于附加費用，讓經銷商列出明細，不合理的地方砍價，爭取贈品。

了解市場行情和車的實際價值，多渠道打聽價格和銷售狀況。

銷售給整體報價單后，分析其中各項費用，像預估的稅和保險可能比實際高，套餐、裝潢等費用成本可能只是報價的 3 成，砍價時要注意。