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能不能打贏關(guān)鍵在營(yíng)銷
毋庸諱言，營(yíng)銷也是北京吉普的薄弱環(huán)節(jié)。
企業(yè)要想成功，光有好的產(chǎn)品和好的質(zhì)量還不行，要塑造一個(gè)好的品牌，要為用戶提供一個(gè)放心的購(gòu)買和使用環(huán)境，就需要建立一張過(guò)硬的銷售網(wǎng)絡(luò)。
童志遠(yuǎn)告訴記者，從２００１年開始，北京吉普進(jìn)行了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重組與升級(jí)，按照３Ｓ標(biāo)準(zhǔn)，淘汰了一批銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)吸納了一些新的合作伙伴。在３Ｓ銷售店建設(shè)方面，去年做到了４０家，今年要達(dá)到６０家，明年的目標(biāo)是１００家，并通過(guò)提供強(qiáng)有力的售后服務(wù)支持，與各經(jīng)銷商和維修站建立起順暢的溝通渠道，樹立北京吉普新的品牌形象。
在此基礎(chǔ)上，還要認(rèn)真地研究市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)做出正確的營(yíng)銷舉措。童志遠(yuǎn)表示，大切諾基系列產(chǎn)品的降價(jià)，僅僅是北京吉普進(jìn)行市場(chǎng)促俏的一個(gè)前奏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要多種杠桿，多種手段，根據(jù)高中低檔產(chǎn)品的不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，北京吉普有一個(gè)精確制導(dǎo)的戰(zhàn)略。
對(duì)于國(guó)內(nèi)ＳＵＶ市場(chǎng)，童志遠(yuǎn)也有自己的看法。他說(shuō)，高端ＳＵＶ的市場(chǎng)發(fā)育剛剛起步，市場(chǎng)的容量不是很大，但是會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。高端ＳＵＶ的產(chǎn)品必須與國(guó)際市場(chǎng)同步，高檔ＳＵＶ沒(méi)有國(guó)際品牌很難賣得動(dòng)。中檔ＳＵＶ，也就是二十萬(wàn)到三十五萬(wàn)之間的ＳＵＶ，市場(chǎng)增長(zhǎng)比較快，消費(fèi)者在品牌的取舍方面，也越來(lái)越傾向于國(guó)際品牌。
對(duì)于經(jīng)濟(jì)型ＳＵＶ，童志遠(yuǎn)表示，這個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品，總的價(jià)位處于一個(gè)上升的態(tài)勢(shì)，主要原因是兩方面：一是政府管理部門對(duì)ＳＵＶ產(chǎn)品的質(zhì)量要求在不斷提高，二是消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在不斷提高。而產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)需要成本支撐，總的來(lái)看，經(jīng)濟(jì)型ＳＵＶ市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈。
放眼未來(lái)，童志遠(yuǎn)告訴記者，北京吉普的目標(biāo)是要成為一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的汽車廠商，在童志遠(yuǎn)看來(lái)，這個(gè)“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”有三點(diǎn)：一是產(chǎn)品有國(guó)際性；二是產(chǎn)品品牌要與國(guó)際品牌相對(duì)應(yīng)；三是盈利能力也應(yīng)該是很強(qiáng)的，雖然吉普這兩年的盈利基礎(chǔ)并不怎么好，但童志遠(yuǎn)仍然認(rèn)為明年實(shí)現(xiàn)１個(gè)億的利潤(rùn)應(yīng)該是一個(gè)很保守的數(shù)字。
今年１至４月份，北京吉普的銷售收同比增長(zhǎng)了２７０％；另外，根據(jù)有關(guān)部門對(duì)汽車廠商的銷售統(tǒng)計(jì)，與３月份相比，４月份北京吉普銷售增長(zhǎng)幅度為４０％，居全國(guó)數(shù)十家ＳＵＶ廠家首位。希望這是個(gè)好的開始。
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