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只向客戶收取“基本車險+抵押登記費”，按貸款額給車行回扣
繼前一段時間農行、建行和中行相繼針對車貸市場推出了各種優惠政策后。一直非常低調的工商銀行廣東省分行上周終于按捺不住，對外宣布對車貸推出8種優惠方式，并打出“免履約保險、免一切費用”的口號。
隨著保險公司陸續退出履約保證保險，銀行開始逐漸走上前臺，車貸市場的競爭主體已由原來的保險公司轉移到銀行。據悉，銀行按貸款額給車行回扣的現象已悄然出現，銀行直接激戰車貸市場的時代已經來臨。
客戶實行分層對待
“車貸市場已經從原來單一的模式變成了多重模式。”一業內人士稱。而對此最好的詮釋是，原來車貸市場無論是任何客戶，99%都是用履約保證保險方式，而現在已經演變成不同層次的客戶采用不同的方式。
這主要是銀行主動參與車貸市場后的結果。據了解，原來是為了做大車險市場，保險公司才熱衷于向客戶推出履約保證保險的車貸模式，隨著騙貸數量的增加，保險公司不得不嚴格履約保證保險的手續規定，承擔了大部分風險。
正因為此，銀行得到了走向前臺的機會，直接面對消費者放貸。銀行把客戶分為高、中和低端客戶。對中高端客戶，銀行實行信用貸款和與中介公司合作的方式，而低端客戶則使用履約保證保險。
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