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“陳經(jīng)紀(jì)”的生意經(jīng)
我們同“陳經(jīng)紀(jì)”攀談了幾句，發(fā)現(xiàn)他的業(yè)務(wù)渠道非常“通暢”，如果把二手車賣給他，他可以為你賺兩筆錢：
一個(gè)操東北口音、文質(zhì)彬彬的中年男子主動(dòng)上來和我們搭話，問我們是不是要買二手車，他手頭有“很好的貨”。他自稱姓陳，是本市一家頗有名氣的二手車公司的“經(jīng)紀(jì)人”，服務(wù)絕對(duì)正規(guī)。
趁他不注意，同行的朋友悄悄說，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)人往往會(huì)主動(dòng)出示自己的資格證書，以便得到客戶的信任。這個(gè)姓陳的肯定是“黃牛”。他們大多“掛靠”在具備從業(yè)資格的二手車經(jīng)紀(jì)公司名下，名片上都說自己是真正的經(jīng)紀(jì)人，其中有的和公司真有關(guān)聯(lián)，有的是自己私印名片。有關(guān)部門曾舉辦過幾次二手車經(jīng)紀(jì)人資格考試，第一批早在2000年3月就拿到了資格證書，但證書上注明的的每年年審卻從未實(shí)行過。
我們同“陳經(jīng)紀(jì)”攀談了幾句，發(fā)現(xiàn)他的業(yè)務(wù)渠道非常“通暢”，如果把二手車賣給他，他可以為你賺兩筆錢：
一是根據(jù)現(xiàn)在實(shí)行的“滬牌車輛可保留牌照購新車”這一政策，先幫你把牌照賣掉，11月份新車牌照中標(biāo)價(jià)是30800元，“陳經(jīng)濟(jì)”可以賣到33000元(記者事后詢問了另外4名“黃牛”，報(bào)出的價(jià)格都是33000元)；
二是將卸了牌照后的無牌二手車上個(gè)滬C牌照(不得駛?cè)胪猸h(huán)線的上海車牌)賣掉，說不定也能賣個(gè)好價(jià)錢。同行的朋友說，“滬牌車輛保留牌照購新車”本是個(gè)能激活二手車市場的好辦法，大大方便了二手車買賣雙方，但在“黃牛”的利用下，該政策并沒有達(dá)到當(dāng)初出臺(tái)時(shí)所期望的效果。
目前，二手車市場的牌照大多為“黃牛”所掌握，報(bào)價(jià)統(tǒng)一口徑，無懈可擊。結(jié)果，激活二手車市的政策功能非但被弱化，牌照價(jià)格也被人為地炒高。
二手車市場的“黃牛”和正規(guī)經(jīng)紀(jì)人最大的不同在于：經(jīng)紀(jì)人只賺估價(jià)費(fèi)用，一輛車的估價(jià)費(fèi)一般是千分之六，即15萬的車只有900元，而且其中相當(dāng)部分還要交給二手車交易市場；而“黃牛”則往往采用低估高賣的辦法賺取其中的價(jià)差，一輛車就是5000元，有的車甚至?xí)菐兹f元。
在市場里，我們看到一個(gè)年齡在50歲左右的“黃牛”正圍著一輛本田雅閣3.0二手車忙前忙后，旁邊圍著一幫人在指手畫腳。原來，這個(gè)“黃牛”剛剛接下這輛成色不錯(cuò)的本田雅閣，正在里外擦拭，圖個(gè)好賣相，賣個(gè)好價(jià)錢。
這時(shí)候，旁邊一個(gè)年輕小伙子說：你這個(gè)車不用愁，兩三萬少不了。
黃牛說：誰知道，但愿。
說話間，“黃牛”打開了“雅閣”的前引擎蓋。看著里面锃亮的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋和“本田”標(biāo)志，“黃牛”得意地自言自語：“本田”就是“本田”。
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